5月6日链财经晚报网络

华为高层：合作伙伴卖公有云、服务增长才更挣钱

近日，以“因聚而生－ΣCO－Partner”为主题的华为中国生态伙伴大会2017在长沙召开，华为强调将以“平台＋生态”双轮驱动，拥抱行业数字化转型，平台包括技术平台、资源平台、服务平台，生态包括商业联盟、产业联盟、开源社区、开发者。会议间隙之后，华为企业BG中国区副总裁杨文池及合作伙伴共同接受了采访，进一步解读了合作伙伴最关心的渠道政策！

花样升级，卖硬件升级为卖云服务

在以云和大数据引领的新技术浪潮推动下，企业客户提出了新的业务需求，包括新的商业模式，更快的业务响应等。那么相应的，对于厂商及合作伙伴的要求也不再是提供单一的产品和服务，而是聚合在一起，充分发挥各自的优势

，共同建设以平台支撑的云上生态体系，在这个生态中，华为既需要传统的销售型伙伴，也需要新伙伴的加入，涉及投融资，咨询、专业服务，应用开发，安全等各领域。

▲华为企业BG中国区副总裁杨文池

杨文池也强调，“2017年，我们将聚焦公共安全、金融、政务及制造等价值行业，围绕客户需求，携手合作伙伴一起耕耘行业云生态，客户、伙伴、华为将形成一个密切合作的商业联盟。”在这个联盟中，客户是创新体系的重要驱动力，伙伴是行业应用及专业服务的专家，华为则继续发挥自身优势，专注于提供ICT基础设施，是整个体系的支撑，依旧扮演生态中“土壤和能量”的角色，华为将与广大合作伙伴提供紧密配合优势互补，最终实现客户＋伙伴＋华为共同的商业成功，建设繁荣的云上生态体系。

云生态建设是华为企业业务重中之重，为了支撑这个云生态的良性发展，杨文池表示，我们将从三个方面加强支撑工作，第一，组织保障方面，成立了行业云组织（Cloud BU），深挖垂直行业及细分场景的业务需求，更好地提供产品及商业模式支撑；第二，政策支撑方面，我们独立设计了云软件及云服务销售激励，特别是分销市场，云服务是今年的重点，主要销售公有云，希望销售云软件及公有云服务的伙伴可以获得更多利润，我们也有额外的返点和激励。第三，生态伙伴的聚合方面，我们加大了能力型伙伴的建设，新增了云及大数据的专业服务伙伴体系（CSSP），支撑伙伴向新型服务转型，同时，我们鼓励更多的ISV与我们共同建设行业云，推出更多基于平台的联合解决方案。

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