家具展遭遇寒流市场争夺战打响美食美食

9月份，从广州到东莞，再从东莞到上海，家具展会接二连三地召开，有些却遭遇了“寒流”。展会向来是行业形势的晴雨表，多个家具行业品牌负责人表示，家具行业的萧条从去年底已开始。相对于一线城市市场的惨淡，三四线城市和未“被限中国大陆第一个大型商用核电站大亚湾核电站自1994年投入商运以来购”市场，成为企业争夺的焦点。

9月份，从广州到东莞，再从东莞到上海，家具展会接二连三地召开，有些却遭遇了 寒流 。展会向来是行业形势的晴雨表，多个家具行业品牌负责人表示，家具行业的萧条从去年底已开始。相对于一线城市市场的惨淡，三四线城市和未 被限购 市场，成为企业争夺的焦点。如此市场下，生产商们纷纷控制成本，顺应市场变化；同时选择相对保守的市场策略，深挖市场需求，等待春日到来。

冷清展会 映射 市场

9月5日至9日，第28届国际名家具展览会在东莞举办；9月7日至10日，第30届中国广州国际家具博览会在广州举行；9月11日，上海国际家具展览会开幕。密集的展会接连召开，但在诸多报道中却常常看见 冷清 的字眼。

参加了广州国际家具博览会的联邦家具北京分公司总经理王 笑称： 都说广州家具展是家具行业的晴雨表，在我看来，今年应该是 雨 吧！ 曲美B8总经理饶水源则介绍说，家具展会的密集召开，使得企业各有选择，展会冷清也属正常。意风家具董事长温世权也表示： 参加展会的主要目的就是为了吸引经销商，因为我们在全国的经销商已经范围很广了，所以不太需要参加这样的展会。

据王 介绍，以往在展会上，企业通过展出产品来吸引经销商或买家的注意，而今年交易方式更为 直接实在 。 只要是有意向的，会被直接从展台拉到后面展区甚至工厂去洽谈，现在经销商都很谨慎。 在采访过程中，不管有没有参加这两次展会，谈及到今年的家具行业形式，老总们最常说的一句话便是： 不好做 。

市场洗牌或将开始

代理红苹果等品牌的北京锦绣投资有限公司运营副总经理万乾富称： 今年的形式确实不好，市场很低迷，大家都在熬，据我所知，市场萧条在去年年底就开始了。我们代理的效益不好的品牌，有的在北京已经撤了一两家店。在这样的市场环境下，保证生存是最主要的。

温世权同样印证了他的说法： 今年家具行业特别困难，销售额已经到了非常惨淡的地步，加上员工工资、生产材料成本上涨，家具行业已经到达了微利的程度。虽然最近房地产市场有了回暖现象，但是反应到家具市场大概要9个月的时间，所以现在很困难。

曲美家具董事长赵瑞海则说： 从经济层面判断，我们可能面对一个长期低迷的市场。现在到了市场洗牌、品牌分化的阶段，大品牌要放大规模，中小品牌要寻找特色。

三、四线城市将成重点

除了消费市场多样化的特点，在采访中发现，三四线城市成为家具市场新的消费点。中家协副理事长陈宝光在 2012中国家具业发展高峰并在2011年前三季度论坛 上提供了两组数据：一二线市场销售下滑高达50%，与之相反，以中低端为主的江西南康家具企业销售增长却达到了120%。

王 介绍说： 以联邦今年公司业绩来看，我们华东、西南、华南的业务都在增长，其中华东尤其是上海销售额上涨了将近20%，而东北城市和北京都不太好。可以看出，家具市场变化和城市的调控政策有很大的关系。我们有个经销商，在昆明很轻松地开出了3000多平方米的店面，可见没有受到地产调控政策的城市市场还是不错的。人们买完房子后，一般会比较大方地出手买家具。

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