钱越来越难赚光伏企业崎岖转型新时代

不管顺利与否，在政策的引导下，国内领先的巨头们都在不遗余力地转向下游。

这两年里，中国转型已经不是一个新话题。经过两年的行业整合，中国不但进入一个微利时代，且整个行业的发展重点发生了显著的转移。

钱越来越难赚，尤其是在制造端。这效果明显一认识促使光伏企业转型呼声日益高涨，然而，在许多企业试图将重心往下游推进的过程中，他们发现国内光伏市场目前并没有太多转型的空间。

随着国家能源局接连出台支持光伏应用市场的政策，下游成为炙手可热的新蛋糕；但同样由于政策和产业环境的整体缺陷，某些满腔热情涌向下游争食的企业显得有点尴尬。

转型包袱

如果留意一下最近一年来中国光伏企业的相关报道，会发现一句口号的出现率特别高，那就是 从光伏产品制造商转型为能源供应商 。或许可以说，这是国内光伏企业转型的主要思路。

在国内的政策环境下，向 太阳能能源供应商 转型更多地体现在光伏电站的火热。

两年多前，中国光伏巨头英利当时仍坚守在行业中上游，董事长苗连生曾明确表示英利不会涉足光伏电站业务，认为 不能把所有的钱都赚了 。但如今，英利成了电站领域优势相当明显的厂家之一。凭借着海南、河北、新疆、宁夏等地多点开花，英利至今已储备了1.4GW的电站项目，其中包括200MW的分布式项目，甚至在海外也有将近200MW的电站储备。

如果单从拥有的电站容量来看，英利无疑是光伏企业中 向下走 最成功的。

但2014年4月，英利与联合光伏签订了电站收购框架协议。根据该协议，联合光伏计划于2014年至2016年期间，有条件收购英利绿色能源拟在中国开发建设的不低于 00兆瓦地面光伏电站项目。英利旗下全资项目公司将负责电站项目的开发、建设，电站项目并发电及验收并满足其他相关前提条件后，联合光伏将通过收购项目公司股权的方式获得项目所有权。

此举让业界重新审视英利向电站业务的转型意图。从财报来看，一直到2014年第二季度，英利的净亏损仍高达2.852亿元，这个数字环比削减约14个百分点，伴随着出货量环比上升40.8%，毛利率15.6%，这家公司正在努力改善运营和财务。苗连生表示，英利 始终致力于重回盈利轨道 。而光伏电站的建设投资以及由此引发的政治博弈是其改善盈利能力，优化财务结构的重要手段。

那些曾在制造端深耕的企业，此时最能体验到这个环节盈利的困难。发电市场的崛起是国家政策为企业打开的另一扇窗，只是这一扇窗的风景实际上并不甚开阔。电站项目确实有收益稳定的优势，但其回款周期漫长对负债高企的光伏又是另一个负担。