奥迪新A6天猫首发汽车网购方兴未艾新时代

奥迪新A6天猫首发 汽车购方兴未艾

随着线上预付定金，线下提车的汽车020（online to offline）购模式人气渐旺，越来越多的大牌汽车厂商，开始将以往仅下、传统门户、汽车垂直站举行的新车上市活动，同步到电商平台进行，消费者将零距离与厂商、经销商互动完成购车。近期，雪佛兰的迈锐宝、奥迪的2012新A6L热门新车，纷纷在天猫购首发，而奥迪新A6L首发，更首次采用天猫最新的视频购物技术。信息显示，在这些大牌汽车厂商示范效应下，更多厂商也有意此方式发售新款车型。

植入视频购物技术

4月2日，小长假期间正在逛首页的老张，被一个大幅广告吸引："全新奥迪A6L天猫首发。""哎呦，上连这种热门新车也能买？"正在关注换奥迪车的他，打开页面，看了一段A6L介绍视频，而中间还有互动购物框。鼠标一点击，就直接跳转到了商品购买页面。

页面信息显示，只要咨询客服，确认车型后，可拍下预付定金4999元。在收到短信后确认支付订单，然后到线下4S店支付尾款，即可提车。不过，线上价格和线下官方指导价一致，并没有比线下更便宜。这让老张颇为纳闷：上要是没有“孩子在家倍受宠爱,出来后可能感觉父母关心不够、自己被抛弃,产生心理问题。或者,由于父母只关心考不考得上好大学,孩子渐渐不愿向父母倾诉其他问题,即便被欺负,也报喜不报忧。”价格优惠，那优势又在哪里？消费者为什么要到线上下单？

能提现车成最大卖点

天猫购汽车类目一负责人对此解释，"线下，新A6L据传要数十万定金，还不一定能立即提车；天猫不用加价，第一时间能提现车将是优势。"据悉，厂商为避免渠道冲突，此前在天猫上销售的汽车多为与线下车款颜色有区分或内饰、配置有差异的定制款；另外就是以团购的形式，冲量给予消费者比线下更优惠的折扣。

奥迪新A6L并不是第一个天猫首发车型。今年2月，雪佛兰迈锐宝在天猫平台首发，不仅提供是‘十一五’的4.2倍。”程志明说。的18辆现车几天内被抢购一空，天猫平台营销价值得以呈现，吸引了大量消费者对该款新车型关注。厂商乐见这样的活动提升口碑，奥迪等商家也因此纷纷与天猫洽谈合作，并通过视频购物技术等最新购技术，展示新款车型。这次奥迪方面提供的现车新A6L，尽管是高端车型，售价在38万元至74万元不等，但5台现车仅在4月1日至5日，上线5天就被友抢购，客服咨询人数更多达上万人次，大大出乎商家预料。

"品牌车商将新车首发线上线下同步，价格一致，这标志着，今后购汽车的优势，将从淘便宜，进入到淘品质和淘服务阶段。由于目前仍在试水阶段，提供的新款现车数量不多，但随着合作的深入，合作品牌和现车数量会逐步增加，满足更多消费者需求。"天猫人士表示。

从奔驰SMART团购，到吉利、雪佛兰、现代、丰田、大众、奥迪等主流品牌汽车整车销售，再到发力汽车租赁，天猫正全面拓展汽车购市场。数据显示，2011年，天猫购共销售整车2000余台，今年预计该数字将翻倍。而包含车品等周边在内的天猫汽车类目销售，2009年以来年销售额以400%的增幅快速增长。

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