闪电购CEO王永森基于便利店重构快消品新新时代

液压机械/部件2020年06月02日

闪电购CEO王永森:基于便利店重构快消品新零售体系

4月21日,由商业观察家主办的2017快消品B2B+便利店大会在上海召开,大会以合作探寻供应链效率提升为主题 ,聚焦快消品B2B我相信户给大家更好的期待。在引擎的信号过程中我们依然不断的希望拓展我们在不同设备领域业务模式和便利店业态的发展,罗森、步步高、易果生鲜等知名零售企业出席。闪电购CEO王永森受邀出席本次大会,做了主题为基于便利店如何重构快消品新零售体系的精彩分享。

闪电购CEO王永森

借力便利店 重构快消品新零售体系

便利店的发展逐渐受到关注,不仅有国家政策的积极鼓励,也有互联巨头的陆续出招。不久前京东公布了百万家便利店计划,而欲翻牌便利店的不只是京东,还有阿里、闪电购、中商惠民不胜枚举。本次与会的嘉宾普遍认为,翻牌便利店是快消品行业迎来的一次机遇,在一定程度上打开了互联对于快消品行业改造的思路,但是如何赋能这些便利店,帮助他们成长起来,才是关键。

在王永森看来,便利店是为快消品新零售量身打造的基础设施。在互联对于零售行业的改造中,传统电商中心仓发货、次日达的方式已经被证明在快消品领域是行不通的,他指出,快消品零售应该是随时随地,30分钟送达的生意。而满足这些需求,就必须在靠离客户最近的消费场所,这些消费场所中,最典型的就是便利店。

这些大量的密集的线下终端点作为触达用户的前置仓,是快消品新零售的基础设施,依托这些终端点,才能满足即时性消费30分钟送达的可能。在快消品和水果生鲜领域,用户消费要的是随时随地,次日达、四小时达都不符合用户心理。以闪电购为代表的30分钟送达,让用户随时随地,随手可得的模式才是新零售时代的未来。

把脉线下零售痛点 闪电购助力商家升级新零售

王永森指出,以便利店为代表的快消零售企业目前面临以下几个问题:第一,门店的来客数在下降。第二,线下零售企业接触不到互联的用户。第三,对于零售企业来说,知道问题的所在,却无从下手,很多动作都是盲目的。

对于这些问题,王永森和他的闪电购给出了解决方案。王永森表示,在经营线下零售时,所有人都知道去选择最好的地段以获取用户,但是到了线上,大家往往不知道该怎么做了。其实上也有location,流量入口就是线上的location。目前,闪电购接入了淘宝便利店、饿了么等主流电商、外卖和到家服务平台的入口,帮助商家低成本获取线上的海量用户,对于商家来说,这就是最好的location。

闪电购通过对线下便利店的深入改造,探索出了一套适用于快消品的移动零售方案,通过为便利店改造升级商品,接入水果、鲜食类商品,并整合移动互联流量入口和即时配送资源,帮助线下便利店为新一代年轻消费者提供30分钟达的即时消费服务。

为了降低商家的经营成本,提高运营效率,闪电购为商家提供了一套一站式的中台系统1号管家,实现了多平台流量管理、店铺和商品管理,进一步帮助商家建立线上线下一体化的完善的产品体系和运营机制。

作为重构快消品零售的重要一环,便利店仍然有很多的可能性和想象空间。闪电购以新零售的基础服务商为定位,通过开放、连接的发展思路,连接移动互联流量平台、快消品牌、线下零售实体等资源,打通快消品和移动互联时代的消费者之间的连接,形成了一个线上线下一体化的快消品新零售体系,为千万便利店赋能,推动整个行业向新零售的转型。

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