vivo关键一跃新时代

vivo关键一跃

这是风险与机会并存的一次关键跨越。

3月1日，vivo在水立方发布了全新旗舰机型Xplay5。与以往产品不同，它的定价跳出了vivo熟悉的2500~3500价格锚区，大胆向上突破：标准版3698元，旗舰版4288元。

这个定价，意味着vivo向4000元以上高端市场，发起了关键的一跃：成则更进一步，海阔天空；败则可能成为品牌由盛转衰的滑铁卢。

vivo成败，系于此举。

而目前来看，它已暂握先机。

1、Xplay5两个版本的主要性能差别为：

标准版：配置高通652芯片8976+4G规格的3代DDR运存

旗舰版：配置高通820芯片8996+6G规格的4代DDR运存

其中，Xplay5旗舰版本堪称目前所有品牌已发布产品中，最顶级的梦幻配置。

不过，它预计要到今年4月才会正式上市，所以，目前Xplay5已经上市的只有标准版。

这意味着，Xplay5标准版将作出一次危险的冲击。

虽然从整体性能来看，Xplay5有很多优化和独到优势，但如果只看芯片，很多机型的性能都比它要强。

比如，目前已经上市的中，就有苹果iPhone6S、iPhoneSE配置了A9芯片，三星S7和小米5配置了高通820芯片。其中iPhoneSE和小米5的售价还低于Xplay5标准版。

在这样的夹击之下，Xplay5标准版如果销售起不来，价格站不住，就有很大可能拖累旗舰版冲击4000+的战略。

2、从销售情况来看，Xplay5标准版本目前形势向好。

有渠道朋友透露称，在vivo目前的整体销售中，Xplay5标准版单款的占比已经接近10%。

而据一位渠道朋友测算，目前Xplay5标准版的销量，已经超过很多3000元档位的机型，出现热销趋势。

以上数据未有确切证实。但更多终端渠道反馈的信息显示，上市一段时间，Xplay5标准版确实表现出了很好的销售形势。

这是一个出乎很多人意料的好成绩。

一位渠道朋友反应，在vivo宣布定价之初，渠道们对这个新品也曾存在销售担忧，面对3698元的高位定价，不知道产品的定价理由，也不知道如何向用户推销出去。

而且，一直以来，政企用户就并不是以HiFi立命的vivo长项，它第一次冲击3698元以上市场，能否获得老用户的认可，能否圈住新用户，都存在大挑战。

但市场终究是以成绩说话。

如今，Xplay5标准版销势旺盛，意味着Xplay5标准版确实获得用户认可，在这个危还能获得亲身体验擎天柱coser服装的机会险的价格线上成功站稳了脚跟。

3、用户为何愿意买单？

渠道的反馈原因，大体有以下几点：

(1)购买Xplay5标准版的用户，很多都是vivo的老用户，这是vivo一贯坚持产品质量与口碑的累积效应。

(2)CPU的高低，已经不再是左右用户购买的必要因素。而且骁龙652芯片性能本身也并不差，加上4G运存+128G内部存储的配置，Xplay5标准版的整体性能，与同价位机型相比并不逊色。

(3)Xplay5延承了vivo强调用户体验的特点，从外观手感、硬件配置、应用功能到各个环节的人性化设置，都很好地满足了高端用户的审美与体验。

(4)京东的线上渠道也提供了一定助力。

4、只要这个势头得以保持，Xplay5标准版有望在未来1年实现400~500万甚至更高销量。

最重要的是，这个形势将为vivo未来的杀手锏：Xplay5旗舰版本奠定基石。

在2016年，这个国产机全面冲击4000元价格区的关键时间窗口里，vivo能成为最早坐稳这个价格的国产品牌吗?

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