何谓实战型橱柜经销商培训生存

何谓实战型橱柜经销商培训

【建材】随着橱柜发展的速度加快和行业的容量扩大，越来越多的培训师职位出现，但是笔者看到很多培训师在给终端人员培训的时候仅仅是产品的培训，美其名曰培训卖点，品牌的特色。实际很多学员回去之后根本无法正常接单，那么我们花这么多时间去培训，是不是在走过场。　　　　我们很多培训师就在一厢情愿地灌输橱柜知识，甚至是胡乱地给学员弄出来一对卖点，实际是些无用的东西，放到终端没有什么意义，不注重实战，培训完看似成绩优异，但是到真正面对客户，面对店面运营的时候就感觉无所适从。　　　　笔者认为较有效的培训不是培训技巧，而是接受你培训的人可以大声对你说，谢谢老师，这下我们可以好好操作，该出现的问题您都给我们提醒过了，遇到这些类似的问题都会处理了。　　　　优质的经销商培训是要一个品牌进步和提升关键，品牌橱柜需要通过强大的培训把自己的核心理念和全套标准灌输给经销商，并通过培训执行到终端。　　　　实际上很多企业在培训的时候从来都不给经销商培训企业文化和实操，只是一味强调卖点和技巧，这样的培训就会让经销商在实际操作中遇到很多困难，我们无法预测经销商在未来操作中会遇到怎样的困难，只是单纯地培训卖点和技巧，一旦市场发生变化了，经销商将无法应对市场变化，技巧的东西可以模仿，卖点也可以通过工艺改进发生变化，但是只要我们教给经销商如何去应对变化的市场。　　　　乐保仕橱柜在洞悉市场弊病之后，另辟蹊径采用新型培训方法，给经销商进行培训，通过这套完整的实战培训，经销商可以迅速把握当地市场，找到适合自己的操作方法。　　　　解析乐保仕培训体系：　　　　1、生态的概念贯穿整个培训。这个是乐保仕迅速占领橱柜市场高地的核心竞争力，一定要让经销商充分了解生态的真实含义。经销商不了解一个品牌的核心竞争力，仅仅是产品，相信时间久了，都忘掉了一个品牌的核心，比如一说到生态，马上就知道是乐保仕，一想到乐保仕就会联系上生态，试问行业有几个品牌可以这样去让终端人员及客户这样去联想的，乐保仕就是这样贯穿培训始终，相信乐保仕就等于生态在未来就会成为现实，就像IBM等价于电脑一样。　　　　2、终端还原法进行模拟训练。每个学员进过这个培训系统了解了整个行业的操作规范和细节把控。使所有的终端人员都了解自己的岗位职责，能够顺利解决要想累，做橱柜这个行业心结。　　　　3、强化品牌特色，注重品牌优势，使之深入人心。每个品牌都有各自的特色，乐保仕非同凡响的特色产品自从在2011广州展会亮相之后，受到社会各界的好评，成为行业自主研发的楷模，特别的产品就能让所有的终端人员底气倍增，这个是学员自信满满的根源。　　　　4、强化产品知识，以产品知识作为培训的根基。特色的强化训练可以在一周以内完成行业内的基础知识，高度的融合行业基础知识，使学员不再死记硬背产品知识。　　　　5、培训中穿插市调、细分等营销学实战。学员来自全国各地，在高度统一的基础上，要求学员能够独立操作市场，通过市调、细分来训练经销商的抗压能力，能够在瞬息万变的市场竞争中立于不败之地。当经销商知道如何操作自己的市场之后，是不是比我们生搬硬套地要求经销商如何操作要好呢?　　　　6、4P理论导入教学。在关注产品和价格同时，促销和渠道也是乐保仕培训和考核的重点，经销商不仅要会销售，更多地要为他们将来做大做强做好准备，经销商有较高的经营理念，是企业未来发展永不枯竭的持久动力。　　　　通过这些培训，相信乐保仕的经销商会在未来的商战中赢取当地市场的制高点。