如何抢占万亿级的社区O2O市场新时代

如何抢占万亿级的社区O2O市场？

前言：四年前的百团大战至今仍记忆犹新，而2014年开始，O2O行业风云卷起，而伴随着互联、传统行业巨头以及巨额资本的加入，战斗号角已然吹响。

O2O这个行业，不做等死，做而新用户因改变而进入。了等于找死，这是我和朋友们最近常挂在嘴边的一句话：甲在某知名超，乙在某东，丙在摇免费的O2O与曾经的团购大战类似的是，各类社区O2O的产品多如牛毛、竞争激烈，但不同的是：大战才刚开始，却已觉得异常残酷与疯狂。

互联巨头、传统零售商齐搅局

社区O2O，目前有三款产品算是大众熟知的，相应的模式也是越来越轻的：第一种是1号店的小区雷购，颇有像传统零售商转型电商的意思，即在成熟热门的社区铺设站点，目前以粮油副食、日化用品、生鲜的备货为主，附近的用户线上下单购买支付，诱惑力的低价但是限量，由该站点发货配送，当天负责免费配送上门。

第二种是社区001，由薛蛮子投资，原搜房总裁邵元元创立，初期就自建配送队伍，其线上所有商品几乎全部来自小区周边的大大小小的合作商家，用户只需平台上选择下单后，低价或者免运费送货上门，模式本质上与百货的联营方式是一样的。

第三种则是爱鲜蜂和新起的京东到家，采取众包物流即只搭建平台，稍有不同的是

，前者是自动分单至店家，再由店主安排配送;而后者不再需要京东自有物流，抢单方式，把配送工作交给加入的大众完成。两者的优势在于没有库存压力且效率高，但是这个模式本身有较大缺陷：商品与服务质量太难把控。

除了上面所说的几种之外，社区O2王师傅说O也有一个比较奇葩的产品，叫实惠，早先引起我注意是他的股东方：微博、新浪、分众、申通等，为什么说异类？因为他们打着这里有的全都免费的口号送了一年福利：平时你可以上线摇，你缴小区物业费也能拿到礼包我直接跟在这家工作的朋友说：你们这样仅靠免费送的方式肯定无法持久，结果他回答说摇免费只是第一步，也是接下来的突破口，第二季我们将开始聚焦深耕社区了，打造社区应用场景，如此一说，我倒是蛮想看看未来是怎样。

随着电商、超的冲击，大型超市关店有蔓延之势，传统零售商也开始转型，纷纷傍上互联+的思维：北京连锁超市巨头物美、京客隆相继携手支付宝、支付，寻求新出路，但只停留在支付阶段，却没有深入到模式本身，恐怕也只是解燃眉之急;家乐福推出easy Carrefour，这应该是其第三次吹冲锋号要攻占小区了，是否会像前面的冠军、迪亚天天慢慢淡出人们视线，不得而知;而家乐福的竞争对手沃尔玛在2012年控股1号店时，便提出小型社区超市的模式，事实证明这里不是美国，目前来看也并不成功。

社区O2O的秘诀：快、准、狠

凡是O2O必会落到Offline上，即线下执行，而其中最典型的就是物流。个人最早察觉物流的重要性，是13年底的猫超：此前的我还处在淘宝江浙沪包邮的初级阶段。某日在淘宝首页看到天猫超市 24小时送达，尝试下单后就是一发不可收拾可很快我便投奔1号店和京东的怀抱：因为同样是高频次的产品如粮油、生鲜、零食，晚上睡觉前下单第二天上午便能送到;而之后1号店推出的小区雷购、京东到家更是两/三小时达，换句话说，醒来下个单，想要买的生鲜粮油蔬菜等等，在你下厨前就能送到。而最近使用过一次的爱鲜蜂，买了一盒特价小龙虾，商品满意与否先不说，鸡贼的我掐了下时间：29分钟。

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