网货会助推中小企业转攻内贸容易

截然相反的季节让他们又产生了对羽绒服的需求。 货会助推中小企业转攻内贸

历经金融风暴的阵痛,2009年初尝货交易会甜头的中国制造企业,经过一年的转变和发展,迎来了企业发展的“又一春”,而这些典型企业背后代表的恰恰是新生货经济、新商业文明在珠三角的崛起及壮大。结合当前广货全国行、拉动内需经济的大环境,南方集中采访了一批通过货会平台实现“中国制造”转型内贸的制造企业,希冀更多珠三角外贸企业挖掘内需市场商机。“参加了去年的第一、三届货交易会以后,如今我们内销产品的比例已经占到了整体销售量份额5％。”一直致力于外贸出口的广东江门嘉宝盛塑料五金厂如今也开始将目光转移到国内市场,在他们看来,外贸企业其实也可以尝试转型。事实上,自去年以来,越来越多的珠三角中小企业都已不再满足于单一的出口供应,并开始尝试涉足国内市场、开拓新的市场渠道或创新营销方式。而货会则成为企业转型内贸的助推器,催化了珠三角企业模式的急速转型。特别是迈入2010年以来,虽然金融危机的重创已经渐消,但是出口型企业拓展内贸市场的需求依然强劲,广东作为我国外贸进出口的第一大省,中小企业和淘宝卖家的数量在全国遥遥领先,急需在这次全球商业浪潮中迅速实现深层转型。与此同时,电子商务为代表的新商业文明高速发展,对企业的长远发展提出了新的挑战。阿里巴巴会展总经理兼货交易会秘书长宋洁接受南方采访时介绍,“去年我们开始推出首届货交易会的初衷就是希望能够帮助国内的中小企业解决出口难问题,因为有些B2B出口企业的产品其实非常不错,但面临着金融危机的突然袭来,却可能面临着倒闭的风险。”宋洁透露,在去年货会取得良好效果的基础上,今年6月份的广州货会将进一步为淘宝的买家和卖家们提供一个更好更大的交流平台。“一方面包括B2B的出口企业能够通过货会平台做内贸生意,并且有着线下的交流契机；另一方面也让淘宝的卖家能够进到很好的出口货品,为广大民提供良好的商品。”业界分析人士指出,珠三角企业可考虑以货会为契机,进一步通过络把行销全球的“广东制造”销往全国,尽快实现“广货全国行”。■货明星讲述张国明:借力“上内贸”成功转型张国明是广东江门市蓬江区嘉宝盛塑料五金厂的销售经理。公司十几年来一直用贴牌代工的方式做外贸,靠广交会、香港展会接外单。受金融危机影响,嘉宝公司的海外订单一下子下降50％。“金融风暴对企业销售造成较大压力,一个偶然的机会参加了去年5月举行的广州货交易会,当时没有抱很大的期望,但是展会上产品市场反响很大。”张国明回忆说,“当时我们展览的不过是一些版样,但是淘宝的店主对产品充满热情,这种情况让我非常惊慌,因为工厂只有材料没有库存,是没有条件供应现货的。不过依然有5位淘宝的店主表现了他们的执着,有的留下200元,有的留下500元,最多的留下700元,算作定金,等待新产品投入生产。”于是,嘉宝公司开始做上内贸,定制了条形码,设计了中文包装,成立了10多年来公司没有的设计部。不仅如此,嘉宝公司首批设计和生产的40款新产品还在2009年8月份进入国内市场。目前公司在淘宝商城拥有10家代理商,平均每家每个月进货1万元。新产品中的电吹风架,一个月就在上销售了100个,给工厂很大的鼓励。现在,设计部又推出了10多款新产品。张国明估计到年底应该还可以推出30款新产品。今年嘉宝公司开始创建自有品牌,并且新成立了专门的购部和络营销策划部,大力推动产品内贸销售市场。“货会已经是嘉宝认准的方法,2010年我们已经报名参加全年三届货交易会,有效地促进了购部的发展。”来源： 南方

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