机械制造华东区域挖掘机市场解读电话会议纪覆盖

机械制造：华东区域挖掘机市场解读会议纪要 荐7股 -20 类别： 机构： 研究员：

[摘要]

报告摘要近期，市场对各地下游开工情况分歧较大，工程机械仍是市场关注焦点。为此，太平洋机械团队邀请日系挖机华东区代理商领导，重点解读华东地区开工情况和挖掘机销量情况。主要要点如下：

而高品质的猪腰 1、从1，2月份来看，华东地区整个市场情况非常好，其中1月份与年初预期比较吻合，2月份实际情况好于预期。对 月份的预测，整个华东地区的市场需求量的增长比预计在 5%-40%，4月份应该是40%多，预测的主要参考因素是年后展会收集的定金和展会收集的预购信息。

2、华东地区包括安徽、江苏、江西、浙江、上海四省一市，以安徽和江西为例。从代理商和销售人员反馈来看，安徽主要是公路、铁路和水利三个方面，2018年安徽有17条高速公路处于开工状态；在建铁路项目大概12个，新建里程1100多公里；水利项目包括投资900亿的引江济淮项目以及省内水利改造项目，正月十五之后项目都在陆续开工。江西主要是铁路、省级的公路，目前在建的省级公路有6个。江西2月份增速在华东地区排第一，预计全年也是第一。

、展会方面，今年的展会情况跟往年有些区别。前些年倾向召开包括全省的，接近1000人的大型展会，造一些声势，现场交定金和抽奖，营造火爆的氛围，调动大家交定金的积极性。今年倾向于小范围大概20个人左右的展会。随着市场的变化以及代理商和用户的越来越理性，展会的规模和形式也在发生一些转变。

4、回款方面，从2016年和2017年来看，整体的回款情况比较好。从我们自身的情况来说，区域代理商回款在一个稳定的状态，基本按照合同约定的情况运行，少部分有些延期。对于延期部分，大都是延一期，延一期和二期的在2%以内。从我们厂商角度看，延三期之内都是属于可控范围。

5、用户群体方面，2017年之后用户群体的变化还挺大的。以前，租赁性质的散户比较多，占比 0%-40%，最近几年占比降到10%以内。目前主要以单位用户为主，包括国家层面的单位用户，各个地方的单位用户，散户成长起来的公司化用户。在迷你挖(小于5吨)方面，散户的比例还是比较高的，主要用于农村水利的改造。