浅谈新常态下工程机械行业的营销策略

　　浅谈“新常态”下工程机械行业的营销策略 14:15:49 中国路面机械-工程机械中心

　　导读：2014年，延续了近三年低迷之势的中国工程机械市场并没有如人们预期的那样逐渐回暖，反而迎来了更加严酷的寒冬。在行业“新常态”下，企业的营销行为也更加趋于理性。针对性更强、更加注重实际效果的活动形式逐渐成为企业营销活动的新主流，避免市场营销同质化，更多的关注终端用户，从用户角度去营销产品，推广品牌成为调整期市场营销的主要特点。

　　2014年，延续了近三年低迷之势的中国工程机械市场并没有如人们预期的那样逐渐回暖，反而迎来了更加严酷的寒冬。在行业 新常态 下，企业的营销行为也更加趋于理性。针对性更强、更加注重实际效果的活动形式逐渐成为企业营销活动的新主流，避免市场营销同质化，更多的关注终端用户，从用户角度去营销产品，推广品牌成为调整期市场营销的主要特点。

　　创新突围拥抱电商福建晋工二交易上线运营

　　所谓营销，本质就是企业对产品所进行的营销，而随着国内工程机械市场竞争程度的加剧，用户群体的需求不断升级，企业营销的对象也越来越广泛。更好的创意成为避免营销方式单一的竞争点，随着传统营销带来的原有的良好效果逐渐降低，同时为了能够更好的适应行业和市场发展，行业内的众多企业在传统营销的基础上，逐渐改善营销手段，开始尝试一些新的营销方式。

　　近年来，受经济环境萎靡的影响，以及库存和应收账款等方面的压力，工程机械整机及零部件生产企业、代理商、经销商都在为不断下降的利润而头疼不已。 在这样的背景之下，电子商务成为工程机械行业探索的方向之一。据了解，目前，市场上既有整机厂商搭建的电子商务站，也有第三方电子商务平台。而工程机械的整机和零部件企业，也纷纷 拥抱 电子商务，开拓新的销售渠道，改变传统的销售模式，创新销售手段，从传统的线下营销模式转变为线上营销，从PC端到移动客户端，工程机械行业紧跟移动互联步伐，跟紧时代潮流，进入了移动互联营销时代。

　　2014年3月份晋工二交易正式上线运营。从启动建设到正式上线运营，仅一个月，在这么短的时间内完成这个足以改变工程机械传统销售模式的浩大工程，晋工机械对此的重视程度可见一斑。

　　或许刚刚过去的双十一就是最好的例证。双十一期间，多家行业站联合厂家推行购机优惠活动，从目前的市场反响来看，效果良好。以中国路面机械为例，该站推出的 双11 惠战到底 的购机惠促销中，共有来自柳工、华通动力、国机洛建、常林、山推、江麓、约翰迪尔、凯斯、三一、中联10家企业共计22款产品参与，活动当天就有9台设备预售出，总价值达631.8万元。

　　植入式广告营销 无孔不入

　　挖掘机技术哪家强?中国山东找蓝翔! 如今，此广告语已成为一句最火热的络流行语。不可否认的是，广告营销作为传统的营销方式之一，在对产品展开宣传推广，促成用户的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力着实起着举足轻重的作用。

　　随着经济全球化进程的不断推进，在企业营销战略中广告传播依旧发挥着日趋重要的作用。随着国内工程机械市场竞争程度的加剧，用户群体的需求不断升级，企业营销的对象也越来越广泛以及电影、电视、游戏等行业的发展，一种新的广告形式 植入式营销因其强劲的传播渗透力，在世界范围内悄然兴起。

　　谈及电视剧植入式广告，三一在这方面可算是一把老手。随着《乡村爱情圆舞曲》的大火，工程机械行业圈内的朋友肯定又一次关注到了电视剧中频现的三一挖机的画面。在这方面做的比较成功的还有卡特彼勒、中联重科和徐工，有意思的是这两家企业则在同一部电影《钢铁侠3》中同时出现吸引了观众眼球。而徐工重型起重机也是多次亮相荧屏，从最早上映的《百万巨鳄》到2014年的《后会无期》，徐工的广告植入策略都达到了理想的宣传效果。

　　新常态下的服务营销更注重为客户带来真正价值

　　在竞争已经从售前、售中转到售后领域的工程机械行业，服务的价值正变得越来越重要，从某种意义上来说，服务现在已经成为企业的 明码标签 ，大家纷纷亮出各自最有威力的克敌制胜的法宝，行业内的服务营销由此应运而生。

　　10月28日，2014中国工程机械营销 后市场大会在苏州召开， 三一重机 服务万里行 五周年感恩行动 、以及 全球三一 在您身边 2014年三一重起价值服务全球行 、 大国重器 山推行 沃尔沃建筑设备 关爱由心专业随行 客户体验升级活动 2014中国工程机械十大营销事件 名单纷纷入选 2014中国工程机械十大营销事件 。专家表示，服务营销是企业重新树立营销服务理念的体现，在行业新常态下，中国工程机械行业也必将有更多的企业革新营销服务理念，为行业用户带来真正价值。

　　第142期：聚焦2017长沙配博会精彩看点2017年12月第一周，有关2017长沙配博会的各种消息铺天盖地，成为了工程机械行业本周最有热度的话题。中国路面机械亲赴现场报道了展会盛况。据本前方报道，展会吸引了包括卡特彼勒、三一、中联重科、山河智能、山推、星邦重工等主机企业及300多家国内外配套件企业盛装亮相，更有100余家国际采购商现场采购。阅读更多>>