前9个月技术

前 言： 有人说，2012年是工业经济运行的严冬，而201 年这个寒冷或许还会延续。在目前内需低迷，机械行业低利润时代，中小企业到底该怎么经营才有出路？

混乱的竞争格局和无序的自相残杀，靠血拚价格、粗放服务的低级竞争模式已无力走进春天，眼下不少企业已初现弱体，病毒正在蔓延，能够挺过这一轮浪潮的能有几家？带着这些问题，记者走访了多家中小企业，企业负责人的态度有的很是无奈，而确实有个别的企业反倒逆势发展。为此，本报把这个个案做个集结，借鉴他人的经验，供大家参考。

十八大以后，美丽中国的概念深入人心。而对于中国机械工业来说，这意味着，过去三十年发展所依赖的三高二低生产方式进入淘汰期，高能耗、高污染、高投入、低附加值和低利润贡献的模式走到了尽头。

从这个意义上来说，政府强力推动的节能减排和清洁生产工作，成为机械行业结构调整、转变经济发展方式、实现转型升级和产业洗牌的有力工具，而战略新兴产业更是升级转型的切入点，那么在成本高企，竞争加剧、人力资源短缺的大环境下，如何生存与发展成为时下众多企业家们苦苦寻求的答案。

对于这个问题，江苏南通超力卷板机制造有限公司(以下简称超力卷板机）总经理赵非平给出的答案是专注某一领域践行差异化法则。

专注细分领域

超力卷板机位于有着全国“剪折卷机床之乡”李堡镇工业园区内。

“全国剪折机床在江苏，江苏剪折机床在李堡。”这是流传在我国机床行业已久的一句话。这句话不只向市场传达了一个信息，也反映出我国剪折机床的区域生产集中度较高。

据了解，李堡镇现已成为华东地区最大的剪折卷机械生产基地，其产品占华东地区同行业五分之三的份额，占全国同行业三分之一的份额，已成为区域主导产业。目前该镇有各类剪、折、卷机床生产企业一百多家，生产、技术、销售人员8000余人，年销售额25亿元，年出口创汇超过1亿美元。

产业集群带来的优势就是区域配套齐全，但相对竞争也比较激烈。在李堡工业园区内，间隔不了多远就会出现一家机床生产企业。

十年前，从政府机关下海后，赵非平就选择了做卷板机。“理由很简单，做产品就是要做专业，专业才能把产品做好、做精，才能建立市场信任程度。”

但不同的是，赵非平不同于其他企业，他选择专注做卷板机这个领域。“每个行业都有自身的特色，但对于我这个企业而言，把卷板机做好就是相当于在大海里畅游了。”

记者获悉，超力公司专业制造“超卷”版系列卷板机。主要产品为二辊卷板机、三辊卷板机、上辊万能式卷板机、水平调整式卷板机、四辊卷板机、型材弯曲机以及各种专用、非标卷板机。

按照赵非平的原话：“这些都不值得说”。而让他颇为自豪的是，他手头有一项科研成果可能会是国内甚至世界首创。

记者一通打听，获悉超力卷板机已经与南京航空航天大学合作开发出了一种可变径数控二辊卷板机，并成为南京航空航天大学的产学研基地。

赵非平说：“普通二辊卷板机卷制不同直径工件时，都需要匹配一个相对应的钢辊模具。这不但增加了制造成本，而且使用极不方便，限制了二辊卷板机的应用。这一问题成为本行业领域内的技术问题。通过二年多的研发，该难题得到解决。可以说，这一技术在世界上也是首创的。”

“这是我们今后吃饭的饭碗。”实际上，在三年以前，企业另一款型号机器的开发也让赵非平颇为得意，那就是公司为山西运城制版配套的高精度校圆机。

时间回到三年之前，占据国内70%以上市场制造版辊份额的山西运城制版集团电话找到他们，问能否开发出高精度的校圆机。机会难得，赵非平当时就答应无条件试制样品。“几经试验，当然也报废了几台样机后，我们生产的校圆机精度能控制在0.2mm~0.7mm，满足了对方提出的区间，所以我们的合作一直持续到现在。”

听到这里，记者打趣赵非平是个不停地跟圆打交道的人。但他却不同意：“第一，我不仅把板材卷圆了，我还可以把它弄成异形。此外，做企业领导人，无论大小企业，最重要的是与人打交道的艺术。光与圆打交道可不行。”

引智组建“云”研究院

走进超力卷板机厂区，除了加工车间，只有很少的职能部门，比如财务什么的，没有一般企业的技术中心等，那么企业如此多的产品型号是如何研发出来的呢？

提到这个问题，赵非平递给记者一摞文件，记者打开一看，一页页的都是超力卷板机与一些高校或者科研院所人员签署的聘用协议。

赵非平告诉记者，通过这种引智的方式，公司组建了超力研究所，而这些人员不需要每天都来工厂上班，但如果公司有新的研发项目必须用各种方式参与进来。

“初期可能需要磨合，但这种模式非常适合超力机床的情形。毕竟超力卷板机现在还属于小型企业，不说养不起这么多专家，光是让他们来到李堡工作都不太现实。”

事实甚于雄辩，近年来，南通超力卷板机制造有限公司专注于卷板机的研究与开发，不断加大科技投入，与南京航空航天大学联合建立了卷板机工程研究中心，承担国家火炬项目一个，仅2011年就获得了8项实用新型专利， 项成果认定为获江苏省高新技术产品，企业综合科技含量不断增强。

唯有创新才能在竞争时代获得发展先机。在机关呆了多年的赵非平深知科技创新对企业的引领作用。

记者认为，超力卷板机近年来通过新产品、新技术、新工艺改变传统的卷板机的生产技术和方式，并适当投入研发与管理创新，争取获得自主知识产权，将公司培育成了高新技术企业，并同时创造条件申请政府专项资金扶持。

在当前大市场环境比较低迷的情况下，超力卷板机在生存法则的基础上，通过创新找到了新的成长支撑。如果说，“云”似的研究院是赵非平或者超力机床的一种研发模式，那么能够保障运作通畅的是公司的运行机制，因为任何一种商业模式和运行机制必须要有优秀的企业文化来支持和保障。

一句话，做企业一定要有利润。没有钱赚的企业是走不远的。而赚钱的方法与工具可以在基本的规则下延伸，如何既能赚钱又独具匠心，这是一门学问。云香精泡脚的好处

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