销售淡季空调企业反季促销新品试探寻市场新源泉

室内弥漫着浓烈的烧炭味。每年9月开始，空调行业就进入一个新的冷年。但在第二年夏季旺销期来临之前，企业产销速度通常会同步放缓。通过调查采访揭秘在空调业的淡季中，各企业到底在忙些什么

每年9月开始，空调行业就进入一个新的冷年。但在第二年夏季旺销期来临之前，企业产销速度通常会同步放缓。通过调查采访揭秘在空调业的淡季中，各企业到底在忙些什么。

反季促销清仓

淡季促销打折对空调产品来说并不新鲜。家电观察家梁振鹏认为，空调业每年都有新概念，国家也总有新政策。把之前的存货，在新冷年旺季来临之前清理掉，是很必要的。

近日在市场走访发现，通州区一家美的专卖店部分机型打九折，奥克斯专卖店的折扣力度并不统一，一些机型减元，格力的专卖店折扣力度则不明显。尽管促销幅度不大，但在走访中，卖场和专卖店促销员都会向介绍新产品。

专家点评

反季促销搭配新品推广。对此，奥维咨询方面认为，空调企业以往先降价清理库存，再进行新产品推广，是传统老套的营销思维模式。今年先推出新产品，并把新产品的定价提高，相对应老库存价格低廉的优势就显现出来，老库存就会很快消化掉，可以说是 一箭双雕 的策略。

新品试探市场

并不是只有每年旺季来临时，企业才将新品搬出台面，各空调巨头淡季也在忙着推广新品。在近日的广交会上，志高推出不少高端节能环保产品。据志高海外营销本部负责人介绍，在上月举行的广交会上，志高带来家用空调、中央空调、小家电及制冷设备的全新精品。不管是家用空调的分体新款，还是中央空调的直流变频多联机，抑或是制冷设备主推的红酒柜，或小家电的冰箱，全都是最新研发成功的节能环保型产品。

也有企业打 暖冬牌 推广空调产品。奥克斯推出了空调热霸2代新品。奥克斯介绍，这样的产品制热性能好、智能化霜、低温启动，即使在长年温度低于-25℃的南北极寒地区也能够正常使用。

专家点评

一位空调行业人士告诉，淡季推新品试探市场反应。如果市场热销，企业就加大备货，如市场遇冷，企业也有充分的时间进行产品策略的调整。

提速产业升级

淡季也是业界公认的进行产业升级的好时机。随着节能减排不断深入发展，空调节能技术的升级成为行业关注的焦点。2012冷年，变频空调将继续保持较快速度的增长，预计占整体空调比例将达到45%左右。而全直流是变频空调最高技术配置，相比普通变频空调省电最多可达59%，在中国乃至全球都是空调产业升级换代的必经之路。近日，美的空调宣布，计划两年之内完成所有变频空调产品的 全直流升级 ，2012冷年确保全直流变频空调销售占比达到50%。

专家点评

中国标准化研究院能效标识管理中心主任王若虹指出： 对空调产业而言，从定频到变频、从交流到全直流代表了产业发展方向。 旺季企业通常忙于生产营销，而淡季则有更多精力用于研究行业转型的方向和趋势，并向着升级的方向研发自家新产品。

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