鹏程总经理罗东华以创新赢市场目标销量两亿.鼓励

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鹏程壁纸是2011年8月份投产的，公司位于山东省临沂市兰山区，厂区占地面积10万平方米，注册资金1200万元。

临沂市鹏程装饰材料有限公司总经理罗东华

：罗总，请您介绍为大家介绍一下鹏程壁纸的基本情况。

罗总：鹏程壁纸是2011年8月份投产的，公司位于山东省临沂市兰山区，厂区占地面积10万平方米，注册资金1200万元。成立初期只有一条涂布线条压花印刷线，通过两年多的发展，公司现有生产线8条，员工 00余人，产品涵盖工程系列、家装系列、娱乐系列和儿童系列等四大系列，年产值2亿元人民币。公司已获得ISO9001国际质量管理体系认证，产品全面符合GB18585和欧洲EN2 、EN266标准。应该说，鹏程所取得的这一切成绩，都来源于广大客户的大力支持。

家居：那么此次参展公司的目的是什么？

罗总：这次展会的主要目的就是宣传鹏程壁纸的品牌，增加行业知名度。目前鹏程壁纸有四大品牌在市场上运作，分别是：鹏程、兰亭、嘉华、嘉百丽。前两年市场对鹏程壁纸的认知度还不够，希望通过这次展会加深客户对鹏程壁纸的认识，并且了解我们推出的产品。我们自身的目标是要做百年企业，所以品牌的宣传与建设是很重要的，我们必须要加大力度，让更多的客户能够与鹏程壁纸成为合作伙伴，共同发展。

当你决定为冬季衣柜定下连身裙基调时家居：鹏程壁纸发展的时间不长，但市场占有率却越来越高，今年在经销商大调查中也获得了“最具成长性品牌”，那么您是否可以给新入行的企业分享一些经验呢？

罗总：任何一家企业的发展都没有捷径可走，做企业，关键在于你的心在哪里？你心里想着谁？我们公司就是本着“成就人”这三个字的宗旨来做事的，对于内部我们是成就员工，对于外部我们是成就客户。你的心在哪里，你就能得到谁的认可，当你得到了认可，你就能得到你想要的结果，你想做的事情就变得轻而易举了。

家居：墙纸行业一直在谈创新，您认为行业目前的创新之路走得怎么样？鹏程又是如何去实现创新的？

罗总：创新是企业的生命。我们可以看看国外壁纸品牌在国内市场的成功案例，为什么国外的壁纸品牌能够在国内市场立于不败之地？我认为其根本在于产品的不断创新。例如苹果、宝马汽车等，他们都是在不断创新，通过创新来占据市场。那么我们鹏程也在不断创新，我们有自己的自主知识产权的品牌，也有自己的专业研发团队，而且我们长期与韩国的壁纸设计机构、意大利的专业花型设计机构进行合作。我认为，品牌主要的核心来源于创新，只有不断创新才能赢得客户，才能赢得市场的认可，企业才能实现更好的发展。

家居：企业的发展离不开渠道模式的支持，您认为代理和直销模式各有什么利弊？

罗总：我觉得代理和直销之间各有利弊，依照目前的市场情况，我们选择直销的形式。我觉得选择直销对企业有两方面的要求：一是企业的实力，二是市场的有效运作模式。我做直销，首先考虑的是让所有客户去接受壁纸，不要把壁纸当做奢侈品，而是把它当成消费品来对待。如果是代理的形式，我们就无法控制终端价格，无法快速打开壁纸市场，也无法让利给渠道终端。所以，我们要走出这个渠道，直接走向终端，把壁纸做到终端消费者层面。不过目前有一个好的趋势，就是电商渠道在慢慢地普及壁纸平民化的概念，这种趋势将会引导消费者对壁纸有一个全面认识，慢慢地就会有更多的人接受和使用壁纸。

家居：现在越来越多资本投入到壁纸市场，你觉得这个市场未来的发展情况会是怎样的？

罗总：我们拿油漆的市场现状来做个参考，壁纸市场的未来将会是很有前景的。在国外，壁纸的使用率远远大于国内的使用率，国内的壁纸市场每年都会有一个稳步增长的趋势，其市场空间是很大的。我在每个展位上都能看到客户对壁纸的认可，这让我感觉到国内的壁纸市场未来更有前景。

家居：公司未来的整体市场规划及品牌的推广上将会有那些计划？

罗总：目前壁纸行业流行的一句话就是线上、线下相结合的双轨模式，我们目前主要做线下品牌，今年也会推出线上的壁纸品牌。我们参加展会，以及我们做的宣传片，报刊、杂志等，目的都是为了让客户去认识壁纸，这不光是让客户了解我们的公司，更多的是让他们能够了解壁纸这个行业，让所有使用壁纸的人更放心。

家居：201 年取得了不错的成绩，2014年又定下了什么目标呢？

罗总：201 年我们实际完成的净销量是8700多万，而2014年我们的目标是2亿。当我定出这个目标的时候，很多人都觉得比较高，但我认为我们是完全可以实现这个销售目标的，因为我看到了这个行业的发展前景，所以非常有信心。