缩减印度门店降低成本深入.鼓励

OPPO、vivo缩减印度门店：降低成本深入市场

据外媒3月8道，中国智能制造商OPPO和vivo正在缩减其分销商和零售商数量，以往最小城镇也不漏掉的战略正在发生转变，此举旨在降低成本深入市场。

国际数据研究公司印度研究主管纳夫肯达辛格表示，OPPO和vivo已经压低了渠道利润率和零售支出，现在他们追求的是分销的深度而非广度，并对公司分销战略进行了合理化调整减少销售门店。

业内专家表示，仅在印度首都新德里，这两个品牌的门店数量就减少了近五分之一，降至8000家左右。vivo已对该战略改变予以证实。

菲律宾出口量也快速增长。vivo印度公司发言人表示，就vivo销售渠道而言，公司重新部署了分销策略，关键是为消费者提供多种选择和体验。他补充道，在印度推出电子商店后，公司将更多地关注销售。

而OPPO公司发言人表示，公司的业务将一如往常。不过，该发言人在回应有关其零售战略有否改变的询问时表示，现阶段，公司的业务运作平稳。

这种缩减产生的初步影响看起来似乎是负面的。但业内专家和分析师表示，从长远来看

，这两家公司将从这一战略变化中获益。

纳夫肯达辛格也表示，此举会大有助益，因为寻求更大范围的分销渠道，就需要在货架空间、营销和渠道管理方面进行大量投资。而注重市场深度，将让投资和支出更加集中。此外，提高特定零售商店数量质量，渠道商会更乐意。

业内专家表示，OPPO和vivo现正效仿其中国竞争对手小米的做法。小米公司选择了一些专卖店(包括Mi Preferred Partners)销售其，从而连续两个季度超越第一名三星公司，尽管小米的利润率非常低。

CyberMedia Research的工业情报部门负责人普拉布拉姆称，同为广东步步高电子工业有限公司的投资对象，OPPO和vivo两家产品需要区别化，研发出各自的特色。如此才能有更大的客户群体，占有更大的市场份额。(实习编译：张晓慧 审稿：李宗泽)