关于民族骨气谈几点.DG

今年工业展跟往年有点儿不一样，新增了陶瓷产品展。展会我目前只看了半天，暂不发表评论，倒是前段时间，跟做出口的朋友聊天，有些观点，可以谈谈。

产品展有一个重要目的，就是帮助企业拓展出口市场。谈起中国陶瓷产品出口，又总是让人摇头。不管在国内做得多大的牌子，到外面就是喊不响。也有做出口的朋友抱怨，中国陶瓷企业老板不重视出口。也许，以前是这样。如今国内市场 市风日下 ，而国外的品牌越来越盯紧中国市场，中国陶瓷品牌在攻(走出去)和守(稳国内)两方面，都不得不紧张起来。

谈到产品展，大家都在说 民族骨气 。真正要表现出 民族骨气 ，需要用实力说话。

5月21日晚，尹虹博士在第二届中国意大利陶瓷设计大奖赛颁奖典礼上发布了行业竞争力报告，其中提到，中国的陶瓷砖产品出口占国内全年陶瓷砖总产量不足12%，而西班牙的出口占总产量的7 .26% ，意大利的陶瓷产品出口量占总产量的78.75%。

可见，如今的 世界第一建陶大国 ，仍是靠国内同胞在支撑着，在世界市场没啥声势。而目前进入中国市场的进口陶瓷砖，量也并不大。若进也不多，出也不多，自己跟自己玩， 民族骨气 也就没啥好说的了。

不过，终究还是有人想好好走出去，因此，谈几点做好出口的必要因素，擦个 民族骨气 的边儿。

第一，要有识。跟人一样，要参与竞争，就要搞清楚自己的核心竞争力在哪里。中国产品在国际市场上便宜了很多年，但以后，中国很难继续保住其 便宜 的 宝座 。倒不是中国人觉悟高了，不再 贱卖国土 ，而是加入 便宜 队伍中的竞争者越来越多，并且比我们优势更明显。在国外的展会上就可以发现，印度在崛起，土耳其在崛起，巴西在崛起 特别是印度，去年有做出口的朋友跟我说，印度的陶瓷厂达到了600多家，今年听说，已经到了700多家，没有去考证，若真如此，其增速惊人，与中国在价格方面的竞争明显。低价竞争国际市场的路子，越走越窄。真想去拓展国际市场，必须把自己包装得高大上一些。

今年年初去西班牙，就有国外同行支招，建议中国陶瓷企业到海外去投资建厂，这是一条以高大上形象 走出去 的好路子。特别是在西班牙建陶产业一片萧条，大把破产企业连厂房带品牌甚至渠道也一起廉价出售的时候，是中国陶瓷企业走出去投资的好时机。当然，这说起来又好像很没 骨气 ，为什么要借西班牙的壳?若换个角度，中国企业的品牌， Made in Spain ，不也很扬眉吐气吗?

第二，要有胆。话说回来，中国企业不去西班牙投资，并非 骨气 问题，而是 底气 问题。心里没底，不知道外面的世界怎么玩。老板自身没有在国外做生意的经验，更不懂套路，而又难以找到国际化的人才，在国际大舞台面前显出怯意，步子迟迟迈不出去。

银川市公安局接到某政府部门工作人员报案称其收到一封匿名信件第三，要有野心。再往深处追溯，能够把生意做大的中国企业老板，其实也 不差胆 ，没有点儿冲锋陷阵的冒险精神，在中国市场也难以拼出一片天。只是，他们知足常乐了。国内实力强的企业老板，盘子做到一定程度，在国内市场已经赚足了钱，而且熟悉国内环境，想着的，只是怎样守好现有的一亩三分地，没有扩展其国际事业版图的野心。有朋友说，中国陶瓷品牌真正要在国际上扬威，得看 陶二代 的视野和雄心。也许。

第四，要坚持。这一点很空，很实在。做出口首先肯定是一个持续投入的过程，一时半会儿见不了效果。正因销售业绩短期难以提升，有些企业就忽视出口，在排产等方面没有给予相应支持，造成公司出口的恶性循环，做不出成效也是必然。做出口比做国内市场更需长远眼光，做好规划，要耐心。

第五，要单纯。这点看似可笑，但若目的不单纯，那上面所说的，全都是废话。上次去美国，听导游说，在德州或加州的某些城市，投资50万美金做生意，雇佣7个当地人，就可以******。不少中国人过去，做生意不是为了赚钱，而是在中国赚够了钱，******过去。除了******之外，还有一些不便说但大家都心知肚明的目的。若 走出去 不是为了发展自身的事业，不是为了推广自己的品牌，那，真没什么好说了。

(作者系陶城报社总)