回归市场原点客户始终是三一的衣食父母

　　导读：三一重工，要重视客户满意度。对于客户的需求我们不能一遇到市场困难，就放弃 lsquo;一切为了客户 rsquo;的追求和信念，对客户需求不管不问。对于客户...

　　要重视客户满意度。对于客户的需求我们不能一遇到市场困难，就放弃 一切为了客户 的追求和信念，对客户需求不管不问。对于客户的任何需求，我们一刻也不能放松，要矢志不渝地追求无与伦比的优质服务。 梁稳根

　　■对客户的需求一刻也不放松

　　每周二上午，三一重工董事长梁稳根都要主持一个全球视频会议，重要内容之一，就是听取高管对客户服务情况的汇报，并做出点评。高管们被要求每个月用3 5天走访一线客户。

　　服务，是梁稳根从创业一开始，就给公司植入的 基因 。早年公司规模还不是太大时，三一的服务工程师会由梁稳根手把手带出来。到现在，当三一已经初现国际化企业的雄风时， 服务 仍旧称得上是 一把手 工程。这源于梁稳根的信念：对客户的需求一刻也不放松。

　　据了解，上世纪90年代初，当中国工程机械行业还处于起步阶段，国外品牌占据国内大部分市场之时，那些 终身免费服务 、 保姆式服务 等服务理念，还只能出现在别的行业，与工程机械行业毫不搭边。

　　但三一的出现，打破了这一局面。作为一名 革新者 ，凭着 产业报国 的热血与勇气，1996年三一打响捍卫民族品牌的第一 ，率先在行业提出 终身免费服务 理念。随后几年， 24小时800免费服务 、 4008呼叫服务指挥中心 、 ECC企业控制中心 、 6S服务中心 、 帮客户培养人才 等接踵而至。

　　创新的举措，不仅让客户惊呼超出预期，而且让国内外同行刮目相看，引发行业震动，更是让三一一举占领服务领域制高点。

　　而这样的创新服务举措，也引发了行业的模仿与学习风潮。

　　早在2005年，三一便推出了管家式服务，实现对客户的主动关怀，2006年开始提供 专业化、高标准、一站式的永久服务。 直到2011年，国内同行才开始效仿三一，实施 一站式服务 、 主动式关怀 等服务举措。

　　显然，三一不畏惧这样的模仿与学习。在2011年7月，三一推出了量化式的 一生无忧 服务承诺，从服务速度、质量等多方面提出了多项集 量化的承诺数字 与 明确的补偿方式 于一体的服务承诺，一骑绝尘，在服务领域遥遥领先于竞争伙伴，再次提升了工程机械行业的售后服务标准，助推中国工程机械行业实现跨越式发展。

　　■把更多的价值让利给客户

　　过去的19年中，三一的服务模式经历了三次大转变，并屡次革命性颠覆行业标准，引领行业实现跨越发展。可以说，工程机械行业服务标准的制定，三一 说了算 。

　　在年的第一阶段，三一主要是派遣专业工程师长期在客户那里蹲守，实行 保姆式 服务；在2004年-2005年的第二阶段，除了 管家式 服务以外，同时还开始提出服务承诺，打消客户的后顾之忧。

　　在2006年至今的第三阶段，三一着重打造 一站式 服务理念：将汽车行业的服务标准运用到机械行业，建立6S服务中心，打造ECC企业控制中心，提供专业化、高标准、一站式的永久服务。

　　截至目前，三一已在全球200多个国家和地区建立了服务办事机构，各事业部在国内各省市均设有分公司，在二级城市设有办事处。三一还建立起了7000多名的服务工程师队伍，分布于全球各地，24小时随时整装待命。

　　从去年开始，在整个行业形势下滑的情况下，三一重工子公司三一重机逆势而上，投入3400名服务精英、1500台服务车辆，再次开展业内最大的服务万里行活动。

　　对此，三一重工副总裁向儒安表示，实现 合作共赢 、把更多的价值让利给客户，才是三一的核心理念。 不管环境如何改变，三一的服务承诺永远不变。

　　这正符合三一 一切为了客户、创造客户价值 的核心服务理念。 颠覆行业标准、超越客户期望 的倾情奉献，赢得了行业的普遍赞誉。

　　2011年和2012年，由中国质量协会、全国用户委员会联合发布的 中国工程机械行业用户满意度测评报告 中，三一连续有8类产品和7类产品获得用户满意度第一。除少数几款产品没有生产外，所涉12大领域，三一全部做到 数一数二 。

　　2013年，除了泵送事业部的 一生无忧 ，三一重机继续推出业内最大规模的服务万里行活动外，三一重起还启动了 价值服务中国行 等服务升级举措，持续为客户创造价值。

　　■矢志不渝追求无与伦比的优质服务

　　三一的服务和其他厂家有明显的不同，不仅服务设施优良，几乎每人都配有相机、笔记本电脑、服务车，保障了服务响应速度的快捷，而且服务工程师的技术精湛，来之能战，战之能胜，很 除了故障。 广东的刘先生特意发来一封感谢信，感谢三一的优质服务。

　　内蒙的吴先生也表示， 三一的服务工程师真的是将客户的设备当自己的设备看待，甚至比我们自己还爱惜设备。我买三一的产品，就是为了买 一生无忧 的放心服务保障。

　　令所有客户更为欣喜的是，三一不仅服务好，而且产品的性能也更卓越。以挖掘机为例，其省油、工效高、节能、环保的高性价比，在和其他品牌的同场施工中，处处为客户赢得荣耀和尊严。

　　将 服务 作为企业核心竞争力、放置于和研发同等重要地位的战略选择，不仅开创了中国工程机械制造业的先河，也奠定了三一在中国工程机械行业不可替代的领军地位。

　　我们敢于对客户、社会承诺不仅仅是因为我们对自己的产品充满自信，更多的是三一的服务正在不断追求完善，我们将做到有三一产品的地方，就有三一的服务点。 三一重工执行总裁易小刚如是说。

　　三一向往每一个市场，三一的产品卖给每一位力争上游的人。无论三一人身在何处，为客户提供更美好的产品、奉献更美好的服务、和客户一起打造更美好的未来、创造更多价值，是三一人永远不变的追求。

　　就在2013年12月10日召开的早会上，三一明确提出了 矢志不渝追求无与伦比的优质服务 的理念。这个日益强大的民族企业，正在通过服务，将分散的市场焊接为一个整体，并激扬起所有客户成功的梦想。

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