[p]进入2019年

进入2019年，在沈阳做了20多年起重机销售的陈经理压力特别大。

东北老工业基地振兴计划国家每年都在提，但是老陈依然没有看到实际的变化。

转眼2019年又快过去一半了，订单是往年生意好的时侯三分之一都不到。这让老陈有些焦虑了。

在谈到以后的出路时，他忧心忡忡。他说： 我今年都50岁拐弯了，孩子不想干起重，我也没勉强他，太累，心疼孩子。没办法，熬吧。

和陈经理一样，在浙江杭州做起重的小徐经理也深有感触。

他说，当初之所以选择南方做起重，是因为南方不兴送礼。因为家庭条件不好，手里没有太多的本钱，六年前，他是借了亲戚一万块钱来到杭州并坚守了下来。

虽然南方经济相对活跃，起重总体上有回暖的迹象。但今年，他还是明显感到一股寒意。

他说，现在竞争越来越激烈了，仅在杭州和湖州一带，这两年仅新增的业务员就有二三十人。

市场就这么大，僧多粥少，为了生存，现在大家都在拼价格。

这几天，徐经理说他晚上有时侯都有点失眠了。

谈到未来，他说，我身边的很多老乡现在都有点迷茫了，感觉路越走越窄了，不敢想未来，有时侯觉得好像也没有未来。

三年前，在成都做了十几年起重销售的赵经理回到了长垣，和朋友合伙开了家汽车维修保养店。

他说，这几年起重生意越来越不好做了，光转型做啥的事情想了两年。

忙活到门店开业，不算15万加盟费，仅房租、装修、购置设备等费用花了小一百万。

10个多月后，因为没有经验，资源也有限，生意一直没有多大起色，开门就赔钱，后来一怒之下关了门店。

大半年下来，不但没有挣到钱，还欠了客户充卡钱十几万。

赵经理说，我现在就象 卷钱 跑路的人似的，必竟欠了人家的钱，就怕电话当着朋友和客户的面响，一响就怕是要求退钱的。

没办法，多说好听话吧。钱一定要还的，要不良心过不去。

赵经理说他现在又回到了成都，还是重操旧业做起重销售。算了一下， 转型 一年，赔了辛苦多年做起重挣的血汗钱。

聊天中，赵经理用半调侃的语气说，开店开赔的，可不止我一个，有伴儿。说了你都不相信，在亿隆、长城小区两侧开饭店的、做蛋糕房的、卖烟酒的，据说有三分之一的门店是起重业务经理开的。

赔了关，关了再开，一问，还是做起重的。谁的生意最好?做广告门头装修的。

我知道，赵经理这是自我安慰，寻找心理平衡。一百多万，必竟不是小数字。

谈到以后和未来，赵经理苦笑着反问：有未来吗?不做起重，像我这样的，小四十岁了，也没有太多文化，做啥呢?没路可走，真的。

这样的雷同的故事，我们耳熟能详。在我们身边的亲戚和朋友中，经常听到或者正在发生着。

如果谈起重行业的未来，我们无法回避 恶性竞争 这个话题。

因为这是所有起重人每天睁开眼睛，都要做，或者都要面对的事情。

在起重行业愈演愈烈的恶性竞争背后，与其说大家拼的是产品价格，其实质是一场你死我活的个人生存保卫战。

在这场保卫战中，亲情可以淡漠，朋友可以反目，老乡可以成仇。

于是，在金钱面前，价值观扭曲，道德沦陷。我们在不择手段簒取利益的同时，谁能说，我们不利益的受害者呢?

那份失去的亲情、友情和信任，恐怕需要一辈子来还。

起重行业之痛，也会成为起重之殇。

这是一个无解的话题。但可以预见的是，社会发展的车轮总是滚滚向前，它不会因为任何一个行业的现状而放缓节奏，也不会因为任何人的观念滞后而停下来等谁。

我们唯一能做的，就是顺应趋势，在低头数钱的同时，别忘了抬头看天、看路、看未来。

现在你所不认同的，不明白的，质疑的、不屑的，甚至是你曾经伤害过的人和事，换个心态，哪怕是在心里悄悄说声：抱歉，再问声你好!相信，你的眼前，就是晴朗的明天。

这既是你的、他的、大家的，也是起重行业的未来!

记得在2019年起重汇的春节年会上，起重汇创始人杨书彦说过的一句话，至今让我心灵震憾且难以忘怀!

他说： 如果今天起重汇在做的事情，您还不理解，不要紧，我们准备好，在未来正确的方向，等大家。

我们准备好，在未来正确的方向等大家!

这是一个创业者发自内心一份自信，想要唤醒沉睡者的一声低吟。

但在我看来，他更是最具力量和情怀的一声呐喊!

起重行业的未来在哪里?

我想，他就在我们的认知升级后，就在我们不忘初心的胸怀中。

借用凯文凯利的一句话结束这篇没有答案的文章：

大家都只关心明天下不下雨，却忘了问未来会进入什么季节 。

与大家共勉!

欢迎参与起重生态调查，为行业健康发展献言献策。

移动版：行业生态调查：2019你的起重生意还好吗？

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