房产中介的故事新人叹息入行太晚没赶上好时.鼓励

业绩不振关店来袭

目标价19.35元不变。而这个目标价已是世茂2011年初股价的3倍。“一个月三五十万的门店业绩，现在基本不复存在了。”21世纪不动产旗下一门店店长陈一唉声叹气：“基本就和废了一样。”

陈一入行已有8年，也算经历过市场的风雨，但他说今年真感受到不一样的寒意。“我之前所在的门店地处CBD区域，业绩一直较稳定，在整个公司也算榜上有名，但前不久公司将这个店给关掉了，因为连续几个月其业绩为零。”陈一坦言，刚得知消息的时候很震惊，但看看现在的市场环境也就释然了，因为他们并不是孤案。他说，在苹果社区南门外一条不到2公里的小路上，去年之前还密布了40家大大小小的中介门店，“现在的最多也就 0家”。

入不敷出难为继

深吸一口烟，缓缓吐出的烟雾中伴随着小林的一声叹息：“哎，我入行太晚，没赶上好时候。”毕业于河南某大学计算机系的小林，一毕业就当起“北漂”。他最初的工作是在一家外包软件公司，不足5000元的月薪，难以支撑他在四环内租房并正常。10个月前，他毛遂自荐进了中介公司，每天西装革履陪客户游走在马家堡、洋桥一带。

没有入行前，小林就听说过中介因为卖出一套房就能拿到几万元提成，去年夏天，小林每月的收入确实比以前高多了，他也在想借这次的转行能在不久的将来在北京买房安家。

然而，入行不到一年他便遭遇了二手房市场的“速冻”。“再没有业绩的话转行吗？”连续 个月，小林没有卖出一套房子，收入少得可怜。扣除各种杂费后，他每个月拿到手的只有不到1000块钱，连房租都要开口向父母借。

“这个行业收入变化太大了。以我为例，2012年，市场不错的时候，月入三四万元不是什么难事，但从去年底开始，好的时候有5000元，再差点 000元也拿过。”在“前辈”陈一看来，像他这样的老业务员可能还有些积蓄能撑一段时间，但对于新人而言确实艰难。

自降佣金抢客户

来自中介机构统计显示，5月上旬北京市二手房签量为1472套，比4月下旬下跌55.20%，比4月上旬下跌 4.66%。

小林用赤膊厮杀来形容当前的二手房市场。以成交一套100平方米的三居室为例，正常情况下店长可拿约1万元的提成，业务员可以赚2万。但现在各个中介公司“饥不择食”，自降佣金。“哪怕最后只能赚2000元也要抢到手。”小林说，为了适者生存，他也学会了一些“招数”。比如说藏住好房源，“但一套好房子背后有几千双眼睛在盯着，还是要看运气。”

老到的陈一更愿意透过现象看本质：“满5、唯一房源的‘断档’，对于当前二手房市场的重创是最大的。”陈一说，去年6、7月份，他经手卖出6套房子，其中只有1套符合‘满五、唯一’的标准，其他房源的税费基本上都是60万起步，到100多万。“税费基本上都是转移给买家，所以很多买家就放弃了。”陈一表示，这就不难理解为什么大家都在抢客户、“藏房子”。

“未来市场还会好的”

几个月来，小林的同事已经换了两三拨，但他坚持下来，因为总觉得入行时间太短，心有不甘。

而在陈一看来，即使不是淡季，中介行业的流动性也非常强。“只有40%左右的人根本没有赚到钱彻底转行以外，大多数人还是会留下来，从这个公司跳到另一家公司，也不会去其他圈子，甚至很少有人跳到开发商去卖一手房。因为开发商那里卖一套房，提成可能只有千元，但在二手市场随便卖一套，提成都是万元起步，而且二手资源是无限的，可以不断买入卖出。”

虽然身边也有同事转行去卖，“但他们迟早会回来。” 依据多年的从业经验，陈一觉得二手房市场最快到明年年初就会有改观。“最关键还是要看接下来两个月的政策走向。最近上不是说了吗，好多地方的楼市政策都开始松动了，市场一定会活过来。”陈一对市场回暖抱有希望的另一个原因则是，北京是首都，价格已经上去了，强行降价不太可能。

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