确保完整羁系地震态变革缘由

  一身海蓝色长袖T恤的李怀宇，看起来年轻不少，因为他带领的微鲸，要做年轻人的电视。

11月19日，在北京798艺术区，诞生刚百日的微鲸公司，发布了其第二款新品 4 英寸的 小钢炮 液晶电视，在强调内容优势的同时，以2098元的低价，希望刷新销量。

让硬件成为内容入口

我们对电视没有盈利要求，这是用户接入我们内容的出发点，最终让他们接受我们的内容 ，作为前百视通的高管，微鲸科技CEO李怀宇丝毫都不掩饰他的内容情结。微鲸正是国内媒体大亨黎瑞刚和李怀宇今年联手成立的新公司，背靠黎掌舵的华人文化基金。

昨天的发布会，也不厌其烦地重申微鲸电视的内容优势 有850 部电影，2015年卫视热播剧100%覆盖，2016年最强综艺节目连连看，今年11月VICE的国内节目将登陆微鲸平台，明年春节期间独家在电视端播放《功能熊猫 》 总之，目标是要做家庭的 首席文娱官 。

但是，放眼过去，新兴的互联网电视品牌中，不只微鲸一家以内容作为卖点，乐视超级电视、芒果TV、东方明珠参股的盛行电视等，都有丰富的文娱内容支持。再说，微鲸也不能涵盖所有内容，腾讯视频、优酷土豆等也各有优势，且传统彩电厂也在加强与内容方合作。微鲸的内容优势能抛开对手多大距离?是不是能长期保持呢?

面对《第一财经日报》记者的发问，李怀宇认为，一是友商在内容的数量上与微鲸有差距;二是 我们原创内容的品质比他人好 三是微鲸应用大数据分析做好服务，向不同的用户提供不同的内容，带来个性化的体验， 我们有智能推荐系统，目前向用户推荐节目，50%由人工操作，50%由数据自动生成，数据生成的效果更好。

这次4 英寸新品2098元，微鲸特别强调由1899元的硬件价格和199元的会员服务费构成。李怀宇解释说，虽然微鲸不卖裸机，这样标出价格结构， 一是要告诉消费者我们硬件不赚钱;二是显示出我们的内容是值钱的。

已投20亿提高硬件门坎

不过，这支打造出《中国好声音》等红遍大江南北明星节目的团队，能玩转硬件吗?

我们不是盲目进入一个新领域，我们尊重行业规律，找了业界专家加盟。 李怀宇说，电视硬件相对门槛较低，除屏、处理器和电源板，最核心是软件和内容。硬件不难，难在高品质的坚持。传统的彩电模式下，零售渠道吃了 0%的毛利，逼着电视厂在品质上放松。所以，微鲸主要走电商渠道，去掉中间环节，做最好的硬件、内容和服务。

刚刚结束的双十一大战，微鲸仅凭一款55英寸电视，在天猫旗舰店就卖了27865台，以约 600元的单价计算，销售额已达亿元。对于成立三个月的微鲸来讲，李怀宇对这份成绩单，还比较满意。

由于55英寸和4 英寸是今年增长最快的彩电型号，李怀宇坦言，这次微鲸推出4 英寸的新品，希望销量再创新高。但是，年轻的微鲸仍然要面对残暴的价格竞争、如何丰富渠道及完善配送和售后服务网络等挑战。

友商 的价格没有最低、只有更低，李怀宇却认为， 不一定低价就能占据市场。终究要长期存在，还是要长跑。互联网电视的竞争刚起步，看哪几家能坚持做下去，希望微鲸能形成良性循环。 有的对手做了三年，产品线已比较齐全，微鲸接下来也要把电视的产品线补全。

今年 友商 还快速扩张线下销售和售后服务渠道。李怀宇预测，未来彩电业的门槛会提高，因为要兼顾硬件、软件、内容、渠道、物流、售后服务等各个方面。目前，微鲸的物流通过战略投资方阿里巴巴旗下的菜鸟物流来做，已不是大瓶颈。 下一步，核心还是在，通过更多合作伙伴，构成更多渠道，共享利益，把这个品牌做起来。我们不排除线下渠道，但一定要去中间化，所以比较谨慎。

李怀宇坦承，微鲸至今已在电视上投资了20亿元， 我们想先给行业树立门槛，未来投资将远远高于20亿元 。

明显，互联网电视还在烧钱阶段，微鲸下一轮融资何时到来?李怀宇说，中国是大市场，接下来，所有面向内需的产业都有大机会，也都会有整合。 目前，中国电视行业分散，首先竞争将极其剧烈，大家要看干粮是否准备够，我们也在积极斟酌(融资)。 不远的将来，互联网电视将有整合的浪潮。从行业趋势看，硬件变得愈来愈不赚钱，微鲸有内容服务。未来单靠硬件赚钱的企业会活得很艰苦，比拼的重点将是谁的服务能力更强。

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