06年工程机械出口研讨会在沪顺利召开

　　由中国工程机械工业协会主办，上海柴油机股份有限公司协办的2006中国工程机械出口研讨会于2006年11月20日在上海柴油机股份有限公司十楼会议室圆满召开。此次会议的主要目的是加强海外市场及售后络布局，合作开发海外市场，进一步促进工程机械出口。

　　会议由中国工程机械工业协会铲土运输机械分会秘书长陈凯运先生主持。中国工程机械工业协会理事长韩学松先生做了题为《中国工程机械出口可持续健康发展之路》的讲话。上海柴油机股份有限公司副总经理金刚先生、徐州工程机械集团进出口公司总助唐德新先生、常林股份有限公司副总经理陈卫先生、鼎盛天工工程机械股份有限公司销售总经理孙汉成先生等与会并参加了讨论。 作为协办者，上柴副总金刚先生带领大家参观了位于上柴总部的生产车间，汇报了上柴出口业务及出口情况，并向各大与会工程机械制造企业主动伸出了“交流合作，共同发展“的橄榄枝。 上柴积极寻求工程机械制造企业出口联盟 金刚先生说：十一五期间中国工程机械最明显的发展趋势就是国际化。中国未来的金融环境和市场政策将导致更多的海外军团进入中国市场，不论是直接到中国投资建厂生产或是产品通过进出口贸易进入中国市场，国际工程机械企业在中国市场的表现会越来越抢眼。中国工程机械单个企业综合实力处于弱势地位，竞争尤其是出口就会越发困难。那么如何进行实力整合，发挥综合优势，扩大出口份额，上柴考虑了很多。金刚说，上柴坚信和有发展实力的工程机械集团进行深层次合作，打通产业链，用整条产业链跟国际知名的工程机械强势企业竞争，才能使我国的工程机械产品在全球竞争中脱颖而出。 在会中，金刚先生提议，企业间可通过三种方式进行战略合作，提高国际市场占有率。第一是资源共享。也就是说比如市场资源可以共享。上柴现在中东非洲东南亚已开发出部分代理商，欧洲、北美也有一些点售卖上柴零部件。这些点，也可以售卖联盟企业的工程机械产品；第二是联合参展。在展品方面、展台方面、费用方面，人员方面大家都可以合作。第三是可以联合开发海外市场。当前，上柴的市场络建设已经搭建起一部分，泰国、尼日利亚、俄罗斯等已有了或正在搭建办事处、子公司，这些地方的市场大家都可以联合开发。 他说：2005年末，上柴即成立了动力工程研究院，它不但使上柴整个系统可以主动地对产品进行战略层面的规划和开发，把发动机和动力传动系统的研发力量整合起来，集中解决新产品开发的技术问题，更重要的是能够和国内主机集团深度合作共同开发。金刚认为，这不单单是研发外延，按照产业链发展的整合规律，当工程机械集团年销售收入达到50亿以上时，就需要有自己的动力部门来支撑。在与主机集团合作形成中国工程机械优势产业链的趋势面前，上柴始终保持了开放灵活的姿态：做中国工程机械企业国际化的支持者和促进者，特别是和有国际化潜力、有国际化措施的的工程机械集团建立从产品配套到研发销售的联盟，甚至更深层次的战略关系，成为其实施国际化战略的支撑，同时实现自身的国际化。（来源：中国工程机械信息）