房子卖得快营销总监要挨骂卖房得掌握火候美食

楼市红火，房子卖的比萝卜白菜还快。北京某项目的销售总监，由于房子卖得太快，结果在总结会上，被公司主管营销的老总骂得狗血喷头。挨骂的理由很简单，房子卖得快，公司还没来得及进行调价，失去了赢取更高利润的机会。

遥想2009年年初，当时的楼市可谓四面楚歌，开发商资金亮起“红灯”，售楼处门可罗雀，销售员卖套房比卖爹妈还难。营销总监们为了卖房可谓绞尽脑汁，为了制定促销和降价策略，经常要挑灯夜战到夜里三四点钟。“那个时候公司上下齐心协力共渡难关，尤其是公司领导，在房子滞销时，对我们这些营销人员从来是鼓励有加，几乎没有批评的时候。”

卖不好的时候得到的是鼓励，而卖的太好收获的却是批评。在这位营销总监眼里，后者虽然在面子上过不去，但心里还是甜丝丝的。“毕竟今年的销售任务已经完成，而且该得的佣金也拿到手了，这样大伙感觉付出得到了回报，不像去年辛苦了一年，却一无所得。所以希望这样的批评日后越多越好。”

无独有偶，因房子卖得快挨批的还有南京河西某楼盘主管营销的副总，相比之下，他可没那么幸运，现已被调离原岗位，负责前期工作。换将的理由是过于保守的销售策略，和几乎每平方米比其他楼盘少卖5000元/平方米的价格在红地毯上成为传媒焦点落差，让公司蒙受了“巨额损失”。

市场形势的瞬间逆转，使得大部分开发商对突然爆发的楼市准备不及。“进入6月份以来，售楼处一夜之间就冒出来很多客户，而且成交率特别高，当公司反应过来准备调整价格时，才发现所剩房源不多了，这就是公司为什么要再也不会给保险产品复杂的收入支出结构而一眼障目了。批评我的主要原因。”那位北京的销售总监如是说道。

量价齐涨，楼市似乎彻底走出了金融危机的阴影，大部分开发商的开盘策略变得“小气”起来，以前是一个组团数栋楼同时推出，如今最多推一栋楼；市场萧条时，购房者可以随意挑选房源，而现在的客户只能登记，具体开盘时间，要等业务员的通知。“大家之所以这么做的目的，一方面是试探客户的反应；二是随着时间的推移，择机涨价；三是开盘就能保证一抢而空，可谓一举三得。”

从年初的买方市场变成了今天的卖方市场，市场的主动权又重新被开发商掌握在手里，开发商作为名副其实的经济动物，获取最大化利润无可厚非，因此采用捂盘策略是一种再正常不过的经济策略。但从道德层面来看，开发商此举受到了太多的指责，尤其是高房价背景下，大众将矛盾直指开发商，怒斥此种行为“丧尽天良”。几家欢喜几家愁，对营销负责人来说，房子怎么卖成了最大的难题。

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