工程机械企业盯上中国乡镇市场.鼓励

201 - | 发布者：柴喜男 | 来自工程机械随着国家经济减速，以及政府出台多项措施多房地产市场降温，大型城市建设已经不是吸引工程机械企业的唯一,走向广阔的农村市场已经在行动。 随着国家经济减速，以及政府出台多项措施多房地产市场降温，大型城市建设已经不再吸引工程机械企业的目光， 城镇化 一词在各大媒体升温的时候，工程机械企业也逐渐向乡镇市场拓展。

我们的家乡，在希望的田野上，炊烟在新建的住房上飘荡 1982年，作曲家施光南与词作家陈晓光，满怀对中国改革开放的希冀，写下了这首歌。三十年后，在工程机械设备协助下，中国发生了翻天覆地的变化，尤其是城市建设日新月异，发展迅猛。

但由于城乡发展不协调，广大农村地区的基础设施建设依然亟待完善。一组数据显示，截至2012年，中国城市固定资产投资达到 6万亿元，但农村却一直在1万亿左右徘徊，农村公路、住房等建设存在很大发展空间。

新型城镇化 蛋糕 大

2011年底，我母亲开始找人在老家建设新房，直到2012年中，房子还没有建完。 在V8成套设备发布会现场，三一泵送事业部董事长梁林河分享了母亲的建房故事。

农村建房周期长，主要是因为目前大部分农村地区建房多采取人工或半机械化施工方式，加之有些地方仍采用原始的砖木结构，房子安全性不高。

三一的创业者都是来自农村，大家都是农民的儿子，深知农村发展的不易。梁林河说，改变农村、建设农村、致富农村，一直都是三一人心中的一个梦想。

于是，开发出适应农村市场的工程机械设备成了三一研发创新的又一挑战。广泛而深入的市场调研就此展开。

2012年6月，由研发、市场等人员组成的调查小组兵分十几路，前往全国各乡镇的大小工地走访调研，勘察试验。结果显示，农村建设中住房、公路、水利等项目工程，所采用的人工或半机械化施工方式，存在工期冗长、人工成本高、质量不可靠等问题，不论是东南沿海还是中部地区，对适应农村地区的混凝土施工设备需求都很大。

有了好剧本更有数据显示，结合中国8亿农村人口的国情，以及 十二五 规划方案，中国将新增60亿㎡农村住房、1.8万亿元的水利建设投资、1.4万亿元的公路建设投资，农村市场这块 蛋糕 巨大。

三一V8成套设备建设活力新城镇

开发出适应农村市场的工程机械设备成了三一研发创新的又一挑战。广泛而深入的市场调研就此展开。

一边是建设新农村的美好愿望，一边是广阔的市场前景， 2012年7月，一支由精英骨干组建的研发队伍，开始了夜以继日的工作。

首套适应农村市场的混凝土设备下线

全球最短臂架泵车诞生

研发伊始，考虑到要让工程施工从混凝土搅拌到搬运再到泵送施工一步到位，三一将V8定位为成套设备，即一台泵车、一套搅拌站、三台搅拌车。

三一V8成套设备

2012年7月，在三一泵送研究本院易工的带领下，一个由跨领域研发精英组成的项目团队随即成立。

新产品该如何定位？技术如何突破？项目组不断进行探讨和论证。

农村地区施工条件苛刻，道路大多仅2.5米宽，很多农村房屋建立在道路旁，稍微高大一点的泵车开进去，一不小心就可能刮蹭到房屋，一般工程机械设备难以进入。 易工说，基于农村市场的特殊性，大家将目光集中在了 小型化 的特点上。 小型化后，设备将更加灵活，可以更好地适应农村狭小场地的施工。

于是，研发团队将泵车、搅拌车的整车长度、高度、宽度重新定位。在很多人眼里，产品由小做大、臂架由短做长难，而产品由大做小，臂架由长做短，则是一件很容易的事情。然而，在易工看来， 小型化 并非是这么简单的事情。 每一个数据的变化，都可能影响到产品的稳定性和可靠性，因此我们必须通过不断的试验和验证寻找最佳配比值。

在充分把握市场需求和全方位试验的基础上，三一研发的V8泵车最终定位为宽度小于等于2. 米，搅拌车宽度小于等于2.25米。而为了使施工不对农村城镇地区的青山绿水造成任何影响，项目组在V8在的节能环保上也做了细致的考虑。

据主导V8混凝土泵车研发的工程师介绍，21.5米的V8泵车是目前全球最短臂架泵车，它采用四节臂架设计及单侧支撑技术，可在有限的场地灵活施工，有效解决了城镇化建设中的住房、公路、水利施工难的问题。

另外，三一研发的搅拌站采用公司自主研制的搅拌主机，产品性能和稳定性均大幅提升。搅拌站采用积木式安装，本体占地面积仅128平方米，一个星期内即可安装完毕。

产品小型化，液压动力系统进一步优化，加之一些自制零部件的使用，V8成套设备不仅在施工工艺、工期、质量上具有绝对的优势，更重要的是其较低的成本适应了农村市场的需求。

农村地区经济条件有限，小型V8成套设备售价较大型泵车要低不少，经济实用，确保了客户具有良好的投资收益。 易工说。

V8成套设备是三一在二十余年成熟的混凝土机械制造基础上，针对中国农村市场研制出来的全新产品。业内人士认为，这一成套设备将为农村带来成熟而先进的混凝土机械化施工模式。上一页 1 2 4 下一页