儿童演出服出租店鼓励

> 儿童演出服出租店：依附中高端幼儿园生存 17:49:00

当晚赶来的第一批警察是110警务大队的民警。当天他们巡逻至思贤路口不知不觉中2012年即将过去，年终岁尾之际沈阳各大幼儿园都在排练节目准备新年晚会，但演出服装的租用却成为家长们和各大幼儿园头疼的问题……

“80后”大学毕业生王小姐看到这里的商机，开了一家儿童演出服装出租店，不仅解决了就业问题，更看到了不错的“钱景”。

对话店主：主要面向中高端家庭

据了解，王小姐是一个“80后”大学毕业生，是一次偶然的机会看到了这里面的商机的。

王小姐告诉，自己当初开店的定位就是面向中高端客户。这个“中高端”主要指两方面：一方面是指中高端家庭，另一方面是指中高端幼儿园。一般来说，中高端家庭经济条件相对较好，也愿意为孩子在表演方面投资。而且，大家一般都有攀比心，别人家的孩子有演出服，自己家的孩子也要穿得漂漂亮亮地参加演出。而中高端幼儿园比普通幼儿园更关注孩子的全面发展，尤其是孩子们的表现能力。这样一来，这类幼儿园举办活动的次数要照比普通幼儿园多很多。因此租演出服的几率就比较大。

经营状况：旺季客户租服装得排队

店主王小姐向介绍说，目前正值年终岁尾，各大幼儿园都会举办新年晚会，这也是儿童演出服租用的旺季。现在来看，12月到明年1月初的租衣订单基本已经排满，有的幼儿园为了租到衣服甚至把新年晚会的时间一推再推。

来租衣服的赵女士证实了王小姐的话。赵女士说，她的女儿今年四岁，在沈阳一家双语幼儿园上学。近日，幼儿园正在筹备新年晚会。作为家长，当然希望孩子能穿得漂漂亮亮地“出场”。为此，她跑了好多地方，想为女儿租一套演出服，可是，大多数的店服装的租期都排满了，想租就得“排队”，个别的种类可排上、下午租用。

店面选址：居民小区内开店更划算

王小姐最近正在筹备分店的建设，她新店面的选址准备开在沈阳某高端幼儿园周围的民宅中。为什么定位“中高端”的生意要开在一个老旧的居民楼里？

这里面是有学问的。王小姐说：“这样的选择主要基于三点，第一，民宅周边一般都会有配套的幼儿园，这样不仅拉近了自己店面与顾客的距离，在宣传方面也节约了很多；第二，演出服装出租需要挂着展示，相对于普通服装而言需要的店面面积更大，租用民宅可以更节约成本；第三，该生意的关键在于口碑，只要你的服装全，且价格合理，大家不会过多地关注店面的位置和装修，这样装修费用也会节约不少。”

经营策略：提供一站式多元化服务

想开这类儿童演出服装店除了服装种类要多、尺码要齐全外，一些“软件”的配套也非常关键。

王小姐表示，想要生意兴隆，就不能单单做服装的出租。首先，有些幼儿园不仅仅需要租用衣服，还需要录像、刻录光盘。即便幼儿园不统一录制，很多家长也愿意将孩子表演瞬间保存下来，可是并不是所有的家长都擅长录制短片。这样一来，儿童演出服装店就可以通过聘请专业摄像师帮助家长和幼儿园解决这一难题。其次，因为幼儿园的孩子年龄较小，幼师的数量又有限，布置晚会现场的事情也需要另外找人，这些服务儿童演出服装店也可能考虑提供。这类服务的提供不但能赚到钱，还能宣传店面。对于这样的服务模式，王小姐用一句话概括：“要建立一站式服务的儿童演出服装店”。

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