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年中豪宅赶考 万柳书院缘何“惯性销售”

进入年中,北京豪宅市场不管就推盘量还是销售量而言均创下历史记录。尤其多次登顶单价10万元以上一等豪宅销售达人、持续销售的万柳书院*为引人瞩目,6月再添3套签约,并再度递交一份单价18.89万元/平方米的销售大单,引发行业热议。业内人士指出,万柳书院“惯性销售”已成为今年豪宅市场的一种常态,其专注、至极的口碑营销模式颇值得同行鉴戒。

在新政利好延续发酵的背景下,北京豪宅市场表现依旧抢眼。数据显示,3000万级一等豪宅目前已签约160套,即使剔除90余套盘古大观项目的非正常集中签约因素,也已追平去年全年54套的销售事迹。另一方面,市场的“二八法则”正逐步凸显,万柳书院、保利海德公园等数个明星项目几乎支持了整体数据的快速爬升。

据地产研究机构统计,目前万柳书院已累计签约21余套,占到这一细分市场总份额的1/8以上。难得的是,与中粮瑞府、龙湖西宸原著等顶豪项目高举高打的营销策略不同,至极产品主义者万柳书院一直都在低调发力。一位高端项目操盘手表示,万柳书院少有产品力带来的口碑营销效应不仅为其培养了一批忠实客户,更催生了豪宅市场少有的“惯性销售”现象。

“小米曾提出专注、至极、口碑、快的互联七字营销法则,万柳书院在豪宅市场的表现与其不谋而合。”行业专家分析称,万柳书院对产品力的专注和至极寻求同小米有着异曲同工之妙。

以专注而言,万柳书院在计划项目之初就历经高端客群需求的多轮调研,产品设计的每处细节皆出自对舒适居住感受的较好满足。外墙采取荷兰CRH手工烧制的暖灰色系粘土砖砌而成,保温、隔热、降噪功能远优于市面同类产品;其700多项评估检测完全符合LEED绿色建筑认证,将使万柳书院成为国内头个在整体上达到其较高铂金级标准的高端住宅项目。在至极产品主义追求方面,万柳书院更显突出。仅仅由于“不达中赫拿得出手的标准”,便将轮廓已清的园林大半推倒重建;另外不管4.5米层高、全系精装的地下车库,还是1:3的车位配比都可谓业内少有。通过“专注”和“至极”打造出精工品质大宅,再通过客户、业主口耳相传自然构成良好的口碑效应,万柳书院持续销售的局面也就水到渠成,上述人士指出。

据亚豪机构统计,下半年北京还将有15个单价在10万元以上的顶豪项目入市,总供应量在2000套左右,市场竞争将日益白热化。“在比拼进程中,万柳书院等产品力突出的项目有望率先脱颖而出,特别口碑效应会促使该类项目以非常快的速度去化”,业内普遍认为,豪宅市场的结构性分化仍将加剧。

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