“哈斯去年在全球的销售量是1.2万台

内燃机2020年01月20日
“哈斯去年在全球的销售量是1.2万台,其中45%的机床是销售到美国以外的市场。”首次参加哈斯中国HFO开幕的哈斯全球销售总监John Roth告诉记者,“哈斯在中国市场销售的份额还不是很大,去年只有800多台,今年预计比去年增加15%,应该能接近1000台”,但是根据记者从哈斯上海公司得到的消息:“哈斯今年在中国市场销售的机床将至少超过1000台。” 谈及哈斯这2年在中国的快速发展,lohn Roth认为这显然与哈斯经销商的努力密不可分,但是“如果能更早引入哈斯HFO专卖店的经营模式,哈斯在中国发展会更快。”经了解得知,哈斯所有产品均通过HFO专卖店销售,而HFO营销网络的建设也是哈斯快速发展的保证。“中国的机床市场很大,哈斯将来在中国市场的销量将肯定超过美国本土的销量。”J0hn对此深信不疑,“哈斯通过在中国进一步营建HFO销售网络,有望在 至5年的时间内年销量达到4000台,占哈斯全球销量的 0%。”而当记者问及在国内市场要建多少家HFO才能支撑年销量4000台的目标时,John作了一个标准美国式的耸肩动作,“我估计会在20~40家之间。”然后回头看了一眼正在忙碌的哈斯亚洲区总经理牟德华说:“当然,更具体的规划或者数字应该去问Fischer Mou(牟德华总裁),毕竟他比我更了解中国市场。” 在采访的过程中记者得知,除去中国目前的4家HFO外,哈斯还在墨尔本、墨西哥城、维多利亚、巴黎、圣保罗等世界各地的许多城市建立了将近200家HFO专卖店,正是如此庞大的HFO体系为哈斯的快速发展提供了有力保障。 当被问及哈斯这种专卖店的形式是否会被竞争对手C0PY时,John Roth似乎胸有成竹:“据我们了解,有的对手也采用了哈斯的这种销售模式,在美国市场就有,中国似乎也有“机床专卖店”这种说法。但是更多的对手似乎还停留在办事处或者经销点的阶段。而哈斯HFO专卖店不仅有办公地点,还有机器、配件、培训等多种功能,这是其他的竞争对手目前还不具备的,我们的HF0不仅仅是销售,还有应用维修、培训方面的支持,而且哈斯对每个HFO的投资都很大,主要包括对机器、配件、培训等方面的投资。”以青岛这家刚刚开业的HF0为例,展厅有4台样机,仓库还有价值 0万美元的备件,其他的HF0同样如此,再加上人员、场地等费用,哈斯每建一家HFO,投资都要在几百万美元以上,粗略算来,哈斯投资在世界各地的近200家HFO的费用就高达几十亿美元!“所以说,要建一两家这样的专卖店很容易,但是如果想要构建如此庞大的营销体系就需要支付高额的成本,至少现在还没有哪个竞争对手能做到这些。”Iohn Roth对此颇感自豪。 应该说,作为哈斯公司服务理念的具体化,HFO也是哈斯在全球推广并获得巨大成功的经营模式,现如今通过本地化HFO的成立,为中国客户提供“贴身”的服务,这种模式也正在被越来越多的中国客户所认知,正如Bob Murray所言,“HFO是维系哈斯与客户关系的桥梁,我们通过HFO销售机床,我们也通过HFO了解客户需求,HFO是哈斯为客户提供全方位服务的解决方案。”(来源:中国机床商业网)中医养生
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