机床业产品和市场策略面面观

　　近期采访业内展会时，笔者总喜欢问及厂商目前的经营状况相比全球金融危机集中爆发之前有何变化，面临新的格局又做了怎样的产品和市场策略调整。回答自然是多种多样，角度上有宏观亦有微观，很耐人寻味。

　　有信心满满的，比如致力於中高端数控机床的设计研发制造的“後起之秀”—纽威数控装备（苏州）有限公司（下文简称“纽威数控”）销售经理欧礼权在接受本刊采访时表示，如果没有被淘汰，就充分证明了企业自身的实力，而经过洗牌之後的市场环境更为优化，发展前景可期。据欧先生介绍，纽威数控目前正处於成长期，自2007年开始制造机床到2009年产品面市，当年便实现了1.6亿元的销售额。而且，进入2010年以来，和该公司续签订单的企业也不在少数。

　　也有的企业不断积极、稳步地调整战略。中国高新投资集团公司属下的高新技术企业—广东高新凯特精密机械股份有限公司（下文简称“凯特精机”），目前为中国机床工具协会滚动功能部件分会的副理事长、副秘书长单位。该公司副总经理、经营部经理唐兵仿告诉笔者，目前订单非常踊跃，只是该公司在2009年下半年时产能配套没完全到位，产销环节的合作不够理想，令当年营业额有小幅下调。好在经过积极应对之後，各方面调整均已到位，加上经济环境复苏，2010年截至4月份的订单保有量相比2009年猛增了3至4倍之多。

　　与此同时，致力於不断创新、锐意进取的企业也异军突起，表现抢眼。立足於低压电器领域的上海天逸电器有限公司（下文简称“上海天逸”）是做按钮起家的，据该公司区域经理张智茂介绍，该公司2009年的销售额并没受到金融危机的影响，反倒是节节攀升达到1.8亿元左右，同比涨幅达30%。对此，张先生表示认为是得益於该公司每个月就会推出新产品的策略。“我们贴近客户需求不断研发新品，这利於巩固原有客户，也会像滚雪球一般带进新客户。”

　　当然，毕竟国际国内经济环境已然发生深刻变化，市场需求也必然会呈现出新的格局。为此，进行新一轮产品和市场策略的规划已成大势所趋。

　　产品和市场策略“八仙过海显神通”

　　凯特精机的唐兵仿先生在采访中也重点介绍了该公司致力於的研究方向和领域。首先是进行高精度方面的研究；第二方面研究则围绕高速化及高加减速方面展开—特别是研发能适应V=120m/min运行的高强度反向器；第三方面则是有关超长寿命的研究；第四是适应环保趋势的相关技术研究—这一块包括：对润滑剂的粉尘挥发量的分析研究；对导轨辅材的材料表面处理、以及耐久性及防止光反射方面的技术开发；振动及噪音的试验研究，降噪；第五，针对生产制造及检测领域的技术研究。

　　纽威数控方面则对市场拓展的重点区域做了规划：将进一步强化在长三角地区的活跃度。“因为这一地区是我们业已获得良好口碑的地区，进一步扩展客户群可谓‘胸有成竹，志在必得’，” 欧礼权先生说道：“我们相信自己能够更快、更好地满足来自军工、阀门行业用户的需求。”欧先生指出，中国的汽车零部件制造行业是纽威的重点用户行业，而现在大众和奇瑞都已采购了该公司的机床设备。

　　那麽未来5年的努力方向呢？纽威人也早已描就了发展蓝图：首先，大力研制通用型机型以获取更多的市场份额，逐步让其品牌深入人心。第二，全方位提升技术实力，研发专机型设备—“这其实是高技术含量的倍受市场热捧的款型”，欧礼权强调。第三，则是正式启动在系统和轴承方面的研发。

　　上海天逸的张智茂先生也强调了该公司对产品研发的特别重视：“我们的研发部门拥有一批专业技术背景雄厚、创新思想活跃的技术骨干。前面我也提及，我们几乎每个月都有新产品面市，且已获得多项技术专利。特别是我公司的警示灯、凸轮开关产品还获得上海市高新技术成果转化项目认定。”张先生表示该公司在2010年将把重点放在低压以及自动化领域的生产和开发。

　　1.“後来居上者”的竞争实力令人侧目

　　不难看出，一批後来者正培育其综合实力，在竞争中捷报频传。纽威数控主要经营数控车床、车铣中心、立加、卧加、加工自动线等。其产品品种宽广，定位中高端精品设备，工作母机全面采用欧洲进口的高端设备。

　　“你如果前往我们位於苏州高新区的生产基地实地参观，就会深刻感受到这一点，”欧礼权先生如数家珍：“高端的龙门五面体、坐标镗、高精度卧加、高精度万能磨床、导轨磨等精良设备配置在占地20万平方米的现代化公司内，恒温综合性生产车间、试验中心、机加工车间、热处理车间、标准产品装配车间等等均布置得井井有条。”欧先生强调，纽威数控非常重视强化在产能、运营体制以及售服等方面的体制优化，而“这将为我们新一轮发展提供强力支撑。”

　　2.“小块头”也有大智慧

　　在中国数控机床展览会（CCMT 2010，4月12日於南京开幕）期间，凯特精机荣获了中国机床工具工业协会颁发的CCMT 2010“春燕奖”奖状和奖牌，而荣获这一殊荣的是该公司研发的滚柱直线导轨副产品，别看它“块头小”，其中“智慧”可不容小觑。

　　凯特精机的唐兵仿先生介绍道，该系列滚柱直线导轨副的主打产品包括LGR35、45、55等型号的产品，基於该公司拥有自主知识产权的国家发明专利《一种滚柱直线导轨副装置》（专利号：ZL.9）展开产品设计与生产。此系列产品由於导轨滚道和滑块滚道均设计为能保证最优接触应力状态的过渡曲线，且采用了尺寸精度高和形状误差小的圆柱形滚柱，从而使得滚柱直线导轨副装置具有高精度、高刚性和长寿命的特点，并有效降低了产品制造成本。

　　唐先生告诉本刊：“其中的LGR系列的产品，计划在未来10年内大批量地推向市场。我们认为其占领市场的‘利器’在於如下三方面：首先，承载能力大，刚度高，导轨副能承受来自上下左右四方的载荷；第二，密封防尘能力强，可选择不锈钢防护带板和安装双层密封端盖的方式；第三，预加载荷和刚性好。”

　　做按钮起家的上海天逸，其“小块头”产品的“大智慧”也得到机械、机床、电力、自动化等行业中高端用户的认可。该公司的张智茂先生说道：“‘成为中国的西门子！’，这是我们近来提出的一个口号，我们的发展目标就是寻求广泛合作、树立一流品牌形象”。目前该公司已形成十五大类数千种产品，陆续推出TYDL微型断路器、TYZC插座箱、TYCJ交流接触器等产品。

　　在2010年，上海天逸将深入强化在低压领域方面的工作定位，而在近期的机床展会上重点展出的都是该公司的成熟产品，比如LA42（B）系列按钮，其所有类型按钮均可在控制面板上组合安装。适用於交流50HZ（60HZ）电压AC/DC 220V的数控机床、机械、电力、电讯、自动化设备、仪器等电气控制电路中作控制信号联锁等用途。

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