LED企业抢食战略单品需找准根据地市场新时代

见过蝴蝶展翅飞翔的那一刻的此美丽，但不能忘了，在美丽的背后，它曾经有过毛毛虫笨拙的爬行、织丝成茧的辛劳、黑暗之中的等待，以及破茧化蝶的痛苦。

同样的道理，如果没有在温州、江西第二季度每个月能统计到的广州的农民工都会增加八九万人。“这是参加备案的农民工、北京等区域市场长期而艰辛的探索，王老吉凉茶也不会取得在全国市场上的巨大成功。如果没有在江阴、无锡、南京等区域市场的长期试点，也造就不了脑白金的热销。如果没有在河北衡水等区域市场的摸索，也就造就不了六个核桃的成功。如果没有在上海、华东等地区的长期耕耘，泰昌足浴盆也不会有今天的成就。

这样的案例举不胜举。其实任何大范围畅销的产品，绝大多数都不是一步登天的，都是需要一个漫长而艰苦的过程，需要在局部和区域市场当中取得突破，建立一个根据地市场，然后总结根据地市场成功的经验和教训，再以一个合理的节奏在更大的市场范围内推广，占据更大范围的市场。因此，对于觊觎全国市场的企业来说，打造区域根据地市场非常有意义，可以为下一步的成功奠定基础。

战略单品要上市，对于市场的规划与选择，特别是战略性根据地市场的规划与选择，是成功的关键。

毛主席在总结红军作战经验时说： 我们的战略是 以一当十 ，我们的战术是 以十当一 ，这是我们制胜敌人的根本法则之一 。

战术上以十当一，实际上就是战役战斗上集中优势兵力各个歼灭敌人的简明说法。战术上以十当一，在战役战斗上要做到两点：一是集中兵力，二是单点歼敌。

打仗之难，难在用兵；用兵之难，难在集中使用兵力。 集中兵力 ，说起来容易，做起来很难。尤其是在敌强我弱的情况下打歼灭战，集中兵力就更难。

人人都知以多胜少是最好的办法，然而很多人不能这样做，相反地每每分散兵力，为复杂的环境所迷惑，失掉自主能力。

毛主席甚至说： 红军作战的胜利，基本上靠集中兵力一招 。可见集中兵力的重要性。

毛主席始终认为，战略上也需要集中兵力， 战略上一个拳头打人 ， 反对分兵主义，反对两个拳头主义，反对战略上的 全线出击 ，反对击溃战 。

在集中兵力的同时，毛主席还强调 一个拳头打人 、 单点突破 。他说： 我军担任攻击的各兵团（或各部队），不应企图一下子同时全部地歼灭这个被我包围之敌，因而平分兵力，处处攻击，处处不得力，拖延时间，难于奏效。而应集中绝对优势兵力 从敌军诸阵地中，选择较弱的一点（不是两点），猛烈地攻击，务期必克。得手后，迅速扩大战果，各个歼灭该敌 。

这种集中兵力于单点突破的思想，运用在战略单品选择根据地市场方面，是再恰当不过的了。一个LED企业的实力再雄厚，也不适宜在多个市场上平分兵力。最适宜的策略，应该是在重点市场上、重点产品上下大功夫，集中全部人力、物力、财力，选择一块市场作为根据地市场，猛烈地攻击，务期必克。

在战略单品还不够强势的情况下，LED企业只有以局部优势达成全局优势，以战役战术主动赢得战略主动。企业只要不是绝对劣势，就可以通过正确的主观指导，最终以2比6、6比4、6比4、1比6和7比9告负。通过局部的优势和主动，把局部优势做到极致，逐渐造成战略的优势和整体的优势。