楼市奇招应对降价冲突与未来的收益捆绑起来.DG

杭州某楼盘降价促销，对前来问责的前期业主，开发商似乎寻找到了一个更加公平的做法：“您要求我补差价？可以。但交付后两年内的涨价收益，得归开发商。不能业主只享受收益，开发商只承担风险吧？我们可以跟你签下附加协议。”业主最终选择了沉默……

也许这家开发商没有想到，此举或将成为中国楼市直面“降价冲突”的唯一有效手段。此事传出，在全国一些地区的开发商已经准备进行效仿。毕竟，目前几乎每家开发商都面临着支付困难，想降价促销又怕老业主不理解，如此将开发商和业主的利益捆绑在一起，岂不是一举两得？ 回放

3月底老盘“奇招”：降价开发商赔偿 涨价业主退钱

一家不愿意透露详情的杭州某老盘，三个月前已经售出了一批，上个月调低了2000元左右单价。按此前其他降价楼盘的“惯例”，老业主们一定会怒气冲冲，要求退钱或要求退房。据知情的策划公司透露，降价开始一两天，也出现老业主吵闹的“惯例”，但一经沟通就很快平息下去了。

这位策划人员点明玄机：把目前的降价，与未来的收益捆绑起来，开发商与业主共同承担风险与收益。对前来问责的前期业主，开发商跟他们如此论理：“你要求我补差价？可以！但交付后两年内的涨价收益，得归开发商。不能业主只享受收益，开发商只承担风险吧？我们可以跟你签下附加协议。”

针对前期业主的附加协议，有如下核心内容：一、开发商应业主要求，同意在如约交付后满两年时，退还全部差价；二、未来业主要将物业进行出售或出租时，双方将请专业机构对该物业进行市场价评估，涨价部分收益全部归开发商所有(相应税费由受益方承担)。同时，约定对协议进行官方公正，并约定日后的评估机构。

策划人员分析这一做法：开发商与前期业主通过附加协议，平息了说不清的纠缠。理论上说，开发商可能在两年后要承担一定的利益损失，但也可能得到更多收益；而前期业主可能这样考虑：虽然目前购房得到了价格补偿，但毕竟建设期两年，加交付后两年，总共四年的收益，很大可能会超过现在的差价。

据悉，实际操作中，到目前为止并没有前期业主签下这样的附加协议。

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