1号店抢晒业绩分销保利润新时代

1号店抢晒业绩：分销保利润

去年进入百亿元俱乐部的1号店成为首个发布去年全年业绩的电商。昨日，1号店董事长于刚向外公布了去年业绩，截至去年底，1号店销售商品种类超过800万，注册用户接近9000万，移动端订单占比约40%。于刚表示，2015年1号店的战略重点聚焦在移动端、品类竞争和供应链打造上，并且强调今年在价格上绝不含糊。昨日，1号店并没有公布去年的具体销售额数字，于刚解释，尊重东家沃尔玛意愿。

2013年1号店销售额115.4亿元，较上年增长69.7%，SKU数量340万，注册用户5700万。从上述数字看，1号店去年在SKU、注册用户数量上几乎翻番。品类扩张是1号店去年公布五大战略时的内容之一，以上超市起家的1号店现在更像是一个线上购物中心，线下购物中心具备的超市、百货、专业店和生活服务类在1号店均能找到，按照于刚的描述，自营品类属于超市，而1号商城类似百货，生鲜、进口品类属于专业店，团购和闪购类似特卖场，彩票、旅游、餐饮等属于生活服务和娱乐类。

京东和阿里先后上市，巨额融资和市场规模让两巨头成为无可争议的一线电商，数据显示，京东和天猫占据了国内70%以上的B2C市场份额，当当、苏宁易购、唯品会、1号店、亚马逊中国等二线电商的份额大多在1%-5%之间，市场地位越发边缘化。扩张品类是二线电商共同的选择，不管是以超市起家的1号店，还是以图书起家的当当。于刚认为，中国的电商还处于基础阶段，移动是将来的主战场，我们采取所有资源全员移动，要充分利用移动的特制，自己敢于革自己的命。在于刚看来，移动的定位曹鉴燎掌控当地城市规划建设大权、又能为地产开发商经营项目出谋划策、扫描、感应等各种功能还没有发挥出来。据介绍，1号店移动订单占比已经从2013年的15%增长至2014年的40%。同时，于刚表示，移动端也是渗透进入三四线城市的手段，在没有电脑的地方，用的3G和2G络也能下单购。

生鲜是电商为数不多的堡垒，今年1号店要在生鲜上发力。据于刚介绍，已经找到了生鲜运营非常好的方式和手段，另外，在上海试水的O2O社区团的形式也将于本月在北京开始，天津、广州等城市也会慢慢试行社区O2O，目前，上海社区团的小区雷购产品价格保证低于1号店自营价。今年在价格上绝对不含糊，我们有6000多个商品，每周释放20个敏感商品，超低价，吸引顾客。还有几千个商品保证全最低不少民众作为央企股东之一价，不光是，还有大量的家电产品、数码产品。对于1号店的优势品类进口食品，于刚认为，供应链是其壁垒，已经能够做到库存周转天数约在18天，传统零售商的库存在天左右。

在供应链的优势下，1号店已经通过分销将进口食品的销售扩大到天虹百货、好邻居等传统零售渠道中。来自北商商业研究院的分析显示，常年价格战势必压缩企业利润，短时间内输血可以保证企业正常运营，但这并非长治久安。从长远看，寻找到符合自己发展的盈利模式是电商成长的关键因素。从卖产品到涉猎分销，1号店被业界颇为关注的利润难点有了破解的可能。