行业低迷按揭营销何以成为催命符
行业低迷 按揭营销何以成为催命符 15:53:38 来源: 中国路面机械导读:据三季报显示,三一重工、中联重科、柳工、徐工机械、山推股份、厦工等6家公司前三季度财务费用占收入的比重上升,存货绝对量增长1.2%,应收账款增加54%。
工程机械按揭业务曾充当了工程机械销售市场的起搏器,使在2011年一度停滞的工程机械销售市场绝处逢生。但随着时间的推移,其背后蕴藏的风险不断凸显,成为许多企业的催命符。
据最新出炉的2012年上市公司三季报显示,工程机械行业内举足轻重的6家主要公司:三一重工、中联重科、柳工、徐工机械、山推股份、厦工等,不仅收入增速平均下降了4.9%,利润增速下降则更快。整个第三季度,全行业只有两家公司实现了营收增长。并且业内企业普遍存在的应收账款激增,坏账大量增加问题日渐严峻。
据三季报显示,三一重工、中联重科、柳工、徐工机械、山推股份、厦工等6家公司前三季度财务费用占收入的比重上升,存货绝对量增长1.2%,应收账款增加54%。应收账款如此迅猛的飙升速度,加大了企业的经营风险。业内之所以频频出现某些大型企业现金流紧张的传言,不得不说,应收账款的居高不下是一个重要原因,它给了人们提供了更多遐想的空间和各种言论滋生的土壤。
近期,中国工程机械工业协会会长祁俊表示,今年以来,工程机械行业客户平均违约率已经达到25%-30%,做得好的也达到7%-8%。同时他强调 这个违约率处于行业中的历史高点,无论是代理商还是生产厂家,未来都要注意风险防控。
如此情况下,上市龙头企业面临的还是现金流紧张、利润缩水的风险考验。但对中小企业来说,就是生死存亡的大问题了。即使亡羊补牢,许多企业依旧前景堪忧。
我们不禁要问,原本在国外大行其是的按揭营销,如何在中国变作了催命符?
我们知道,工程机械行业的发展与基础建设项目开工量息息相关。我国下调GDP增速,转变经济增长方式的宏观战略,决定了国内项目增长速度在一段时间内会继续走低。持续多年的固定资产投资随之降温,导致工程机械行业也受到波及,市场需求量不断降低。
然而黄金十年快速增长的行业产能却没有随之止步,面对骤减的市场需求与不断增长的行业产能,如何活下去成了企业最为迫切的需求,企业竞争加剧。而行业内严重的产品同质化问题,使得企业间的竞争不断向价格战等恶性竞争方向发展,零首付、过度营销的出现,使得原本在国外大放光彩、炙手可热的按揭营销模式,在中国反倒变成企业的催命符。
由此不难看出,究根结底,行业局部领域产能过剩,产品同质化严重,使得价格战成了众商家目前唯一的生存之路。只有对症下药,才能从根本上扭转行业困境,是行业发展踏上正轨。转型升级已迫在眉睫。
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