光合作用升级商业模式有望春节前重开张生存

光合作用升级商业模式 有望春节前重开张

导语：除了品牌秀场，光合作用还打算进军数字出版领域，光合作用方面称，实体书无法回避电子书对市场的冲击，现在国内电子书市场尚未形成稳定格局，光合作用希望发挥他们在悦读内容选择上的优势，以区别其他内容提供商。

12月20日，光合作用创始人孙池在厦门召开媒体恳谈会，在光合作用书店经历了高层辞职、门店遭哄抢关闭到与供应商对簿公堂等诸多事件之后，歇业50天后第一次正式面对媒体。据了解，目前，光合作用正在与投资方进行深入的沟通，并称希望在春节前能有店铺开张。

孙池表示，自光合作用歇业以来，在厦门文化(创意)产业协会主导的“光合作用企业重组协调小组”指导下进行了多轮的投资洽谈，充分征询广大消费者与读者意见对光合的未来进行全新商业模式设计。

作为光合作用新商业模式的负责人，张宁称，厦门文化产业协会提供了很多资源，重组小组也是在协会的组织下搭建。在光合作用重组的一个多月时间里，重组协调小组接洽了三十多家投资企业，目前有3~5家强意向投资方进入二、三轮实质沟通中。

作为中国实体书店的一个典型案例，光合重开的商业模式吸引了很多人关注。在收到数字出版冲击之后，光合作用是否将以全新的面貌出现？对此，张宁告诉本，升级版的商业模式是基于光合作用16年来的积累的核心优势，并非凭空而来的全新模式。

这些优势被归结为：光合作用在上游拥有作者和出版社优质资源，下游能帮读者优选好书。此外，还包括品牌的塑造能力很强以及全国连锁实体经营的能力。

据称，在实体书店收到冲击的前几年，光合作用公司是盈利的

，即使后来公司不盈利了，部分单店也是盈利的。“光合作用最多在全国拥有40家直营店 ，选址和开店的运营能力很强，新店都能短时间内实现盈亏平衡”张宁说。

而眼下，光合的一系列新模式规划也完全围绕盈利展开。光合作用称之为悦读客厅，客厅这个环境需要其他的业务构成，比如下午茶。

为了解释这些改变对于光合作用的资金链的帮助，张宁举例说，按照最简单的一杯咖啡和一本杂志的消费组合，未来客单价在45元以上，这对于拉起光合作用的营收是有保证的。此外，为了提高客单价，未来还将进一步精简图书，增加购买频率高的杂志。

按照光合的预计，未来下午茶业务和图书业务在营收贡献上至少是同等重要的。城市客厅概念下的业务组合能够带来稳定的营收，这个盈利可以帮助光合真正实现再生。在光合作用的规划里，品牌秀场是未来的盈利增长点，而数字出版是面向未来趋势的战略。

所谓品牌秀场，是指以连锁店面的整体空间氛围为载体，成为泛文化平台的媒介载体，可以是读书交流、文化沙龙、艺术品营销与品牌展览各种形式。

事实上，光合作用此前曾经成功帮助一些品牌做类似的活动，比如惠普(微博)的主题为开启有氧新生活的新品发布会，还有德国最美的书等插画和摄影作品展。

张宁告诉本，之前办过的这些展览和沙龙等品牌推广的活动都很成功，但是没有作为利润的增长点。

除了品牌秀场，光合作用还打算进军数字出版领域，光合作用方面称，实体书无法回避电子书对市场的冲击，现在国内电子书市场尚未形成稳定格局，光合作用希望发挥他们在悦读内容选择上的优势，以区别其他内容提供商。

“光合作用要做的是内容的提供者，不做硬件和销售，比如内容的选择上，可以跟作者达成版权协议，跟一些销售的合作伙伴合作分成，光合的核心价值在于选择符合悦读的内容”张宁说。