博雅立方田传钊搜索营销是触网企业的首选新时代

博雅立方田传钊：搜索营销是“触”企业的首选

4年前，田传钊便有个理想，管理有管理软件，财务有财务软件，市场营销也应该有自己的软件。抱着这一初衷，田传钊和当时也在读EMBA的同学裴向宇决定一企业主动谋转型 加强技术与管理创新起成立一家定位于线上智能营销的公司博雅立方。

4年之后的今天，博雅立方不仅第一个提出并做到了云智能营销，而且每年保持10倍以上的增长，2011年博雅立方的总营收额已经迅速攀升到近2亿元，并于今年3月在百度代理商大会上，一举荣获2012年百度探索奖和超越奖两项殊荣，成为整个互联营销大平台上的SEM(Search Engine Marketing 即搜索引擎营销)知名品牌。

最近，田传钊的信心更加十足，传统企业开始大面积转向电子商务，这将带动它们在SEM营销上的大投入。他认为，SEM营销还将迎来至少3年的爆发增长期，而作为搜索引擎的老大百度仍有巨大的增长空间。

传统企业重金投向SEM

2011年中国民规模达5.13亿人，全年上零售市场交易8060亿元，占社会消费品零售总额181226亿元的4.4%。络零售比重的加大，显然是对线下零售的侵占。传统企业由此看到数字化营销的重要性，并逐步加大投入。而在这一过程中，SEM将成为它必选的一个营销收口。

无论你在别的媒体上怎么做广告，最终消费者都会到搜索引擎上来搜，以获取信息的对称性。田传钊认为，这是不可逆转的消费行为。所以，SEM是所有营销行为的收口，必须做好。

博雅立方便立足于此，自主研发推出中国首款搜索引擎智能投放平台CubeSearch。通过CubeSearch的智能投放，SEM效果能提升30%至200%，打破了长期困扰广告主的效果瓶颈。SEM智能选词、智能竞价、统计建模、效果预估和海量数据挖掘等核心技术是博雅立方创新力的体现，目前已经获得多项国家专利。此外，博雅立方与北京大学共建联合实验室，在机器学习、统计建模和数据预测等领域引领行业未来。

此前，博雅立方的客户主要来自于教育、电子商务和旅游类站，今年以来随着传统企业转向电商步伐的加快，博雅立方的客户结构也发生了巨大变化。传统企业资金实力雄厚，一旦想清楚之后，对SEM的投入是持续加大的。据田传钊介绍，博雅立方刚刚签下的红豆服饰，给博雅立方的第一笔预算就已经达到几百万元。

田传钊还将SEM与SNS营销做了对比。他认为，SNS仍然属于广告性质，而要想带来真正的流量和订单，必须做SEM营销。前不久，通用汽车收缩其在Facebook上的千万美元广告，原因就在于SNS营销的转化率偏低。未来，SEM营销仍然是所有触企业的首选，传统企业更是会推动这一趋势的加速前行。

百度增长潜力巨大

田传钊面对这一趋势是兴奋的，泉州一条街30多个上市公司，没几个触的，中国像泉州这样的地方还有很多，这都是SEM巨大的潜力市场。目前，在百度的销售收入中，大客户占的比例不超过30%，田传钊认为，未来3年这一比例会迅速增加。

另外，他也十分看好，百度在所有搜索引擎企业中压倒性的优势。根据艾瑞发布的报告显示，2012年第一季度中国搜索引擎市场集中度进一步提升。百度的市场份额增长到77.6%，搜狗增长到2.7%，而谷歌中国的市场份额则下降到17.8%，搜搜保持1.5%的市场份额，而其他企业的市场份额则被进一步压缩到0.3%。

作为专门做SEM营销的博雅立方，自己也会定期对各类搜索引擎做效果分析。以去年1月到今年1月的监测数据为例，它们发现，从单位成本(CPC和CPA)来看，百度最高，其次是谷歌(约为百度的8 0%)，接下来是搜狗，最后是搜搜。各个搜索引擎的单位成本同市场份额顺序保持高度一致。但是从点击量和转化量来看，百度占据市场绝对领导地位。

田传钊还表示，目前百度的收入不到谷歌的10%，如：今年第一季度谷歌营收81.4亿美元，百度只有6.771亿美元。就算抛掉谷歌60%左右的海外收入，只算美国本地收入，谷歌仍是百度的5倍。而且谷歌仍在以24%的增长率在增长，由此可以看出百度的增长空间巨大。

另外，根据IgnitionOne的数据，2012年Q1全球搜索广告仍然保持强劲增长。该公司的数据发现全球搜索广告支出同比增长了30%，是2011年Q1增速的2倍。这一数字表明，中国的搜索引擎市场仍有巨大的增长空间，而具有垄断优势的百度，更是备受期待。

田传钊始终认为，SEM是三方共赢的事情，即：广告主、博雅立方、百度。大量的传统企业投身SEM营销之后，必然带动博雅立方和百度的增长，而由此带来的营销效果，又会促使传统企业加大对SEM营销的投入。这一良性循环，必将S“现在购买铝合金门窗的年轻人越来越多EM营销高潮迭起。

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