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昆仑万维CEO：大学生创业就是拿着木头枪上战场

昆仑万维董事长兼CEO周亚辉

我觉得大学生创业，其实就是拿着一把木头枪上战场，觉得自己很英雄，实际上是个木头枪，一枪就被人打死了，自己还打不死他人。昆仑万维董事长兼CEO周亚辉

一

1999年，我是清华研究生一年级的学生，学校有个可以休学创业的政策，我是第12个人。政策延续了不到3年，那年有不超过20人暂停学业出来创业。当时被媒体追捧的易得方舟、视美乐，是清华学生创业的代表企业。我很清晰地记得，我拿到了50万元的创业资本，清华科技园投的。

我的项目是原创动漫站，叫火神，有点像现在的社交络，每个人都有自己的展现空间，能交换沟通。那时候两眼一抹黑，纯粹是碰，没有一点前瞻性。我坚持了4年，为了活下来，做了很多事情，比如动画广告的外包，做过大量的多媒体光盘，还有一些小站。

任何一个事情刚开始的时候，大都繁花似锦、烈火烹油之势，接下来就是心里有数。最初，在清华科技园租了一个办公室，账面只剩下10万块钱时，办公室就被退掉了。我就在5道口附近租了两个2000块钱的两居。刚刚工作的第一个暑假，几乎每天中午都吃蛋炒饭，3块钱，很便宜。

第一次创业失败了，说实话，很惭愧，一直都没有做起来。清华出来创业的那些人，都是很牛的人，到今天没有一个做上市。为什么会失败?晓得太少，判断力不够。做多媒体光盘，利润多薄?风险多大?很苦很苦的时候，我就会问自己，一个清华的学生做这些值得吗?

我出身在云南丽江，我所受的家庭教育、社会教育都比较单纯，对社会的理解也比较简单，没经过太复杂的东西。求学经历中，过分强调了一些专业技能教育。中国人不学财务，而美国人初高中都要学财务课程，由于财务伴随人的一生，人一生都要跟钱打交道。

如果让我重新选择人生，我肯定不会创业。没毕业就创业，或毕业就创业，特别累，特别苦。你经常会生活在失望之中，你看不到哪天会成功，哪天能够找到希望。

13年过去了，我觉得大学时期去创业，还是蛮幼稚的，机会在哪里?报纸上说的，那些统统都是假的。媒体铺天盖地开始报道时，已不是机会了，蛋糕已经切好，钱已装进口袋，所以当事人才公然了，媒体也开始跟进了。

二

想起第一次失败，我觉得自己不懂技术，所以我想去了解技术。听人说，千橡互动里面技术高手比较多，我就去了，做了一段时间总监，想明白了很多问题。

陈一舟给了我很大的启发，他对我说，互联上第二拨创业者肯定比第一拨更难成功，上一拨创业时，哪里都是空地，你占一片就可以。现在，已有几个大城市了，我们只能做游击队，一边找几片相对肥沃的草地，逐步变成小村落，再变成城市;一边寻找其他草地。

陈一舟在找创业的空地方面，堪称典范。他是一位连环创业者，更是一位并购高手，在早年把Chinaren卖给张朝阳后，他一直在找空地，他赌的是社区，所以买了校内，就是去年登陆纳斯达克的人人。

页游戏就是我的空地。游戏本质是一种创意，后来者永远都有机会，只要你创意够出色。为了把自己的想法变成现实，我把房子卖了，跟亲戚借了一些钱，还有自己的一些钱，大概一千多万吧。

接下来就是如何活着了，早期想在互联领域分一杯羹，我跟所有的老板一样，面临着腾讯天花板的问题。通俗点说，就是腾讯如果进入你所在的行业，你打算如何应对?这个问题也是风险投资者问创业者的一个经典问题。

对于腾讯这样一个有着庞大用户和极强粘性的平台型企业，我从来没当成竞争对手。幸运的是我创业的时候，腾讯的格局变大了，他不会在小生意上跟小公司竞争，他把小生意让给小公司做。因此在国内，昆仑万维只是活着。

在国外，硅谷大部分公司创建的时候，都以伟大为目标，页游戏这样的创意行当貌似有点边沿。

中国有一个长时间的比较优势，就是人力本钱。美国互联的人力成本很高，有些生意他们做不了，年收入1000万美金、公司50人范围，这家公司不赚钱;而在国内，养活一百多人，还能挣钱。

我去考察日本市场的时候，发现创业环境根本不如国内那样汹涌蓬勃。日本最大的SNS公司，创业早期也只融到了50万美金，重要的是在日本那种环境中，能拿到50万美金就很牛了。我得出了一个结论，在日本，昆仑万维有机会，韩国大抵也是如此。

3

这次动身，我很清楚我在哪里。我给的定位是：在国内我们永久打不过腾讯，但在海外呢， Google不会做游戏，Facebook也不会做，有可能在各个国家做页游戏第一名。只用了4年时间，我们已经做到了韩国页游戏的第二名，日本已经做到了第一名。

在韩国，昆仑万维跟NHA、NC soft、Nexon这些巨头打;在欧洲，跟Ubisoft、Gameforge、Bigpoint打;在美国需要跟EA竞争。虽然说我动身比较晚，但游戏行业归根到底，是一个拼创意的行当，出发早晚不是问题。

我的专注得到了回报。刚刚过去的一年，公司收入超过1亿美元，海外市场的贡献率在60%以上。去年，昆仑万维获得了华为领投的2亿元人民币第二轮融资，我爽快地接受了他们的钱。

道理很简单，华为是昆仑万维的精神榜样，我希望能够把它作为我们的理想。华为在国际化方面，小到出差补助，都很规范。他们有很多好的经验，可以借鉴。

我的目标是成为一个互联的平台公司，只有51%的掌控。小时候看圣斗士星矢，他为了打败对手，把自己的五感全毁了，只剩下第六感，才打败了对手。我很笨，能力又不特别强，所有的精力和时间都花在工作上，花在未来的挑战上，才有可能做得成。

经过这么多事，我明白了一些特别深入的道理，有些东西看起来很美，但最多只是个美丽的诱惑而已。你真去做就会发现，做不到一年合伙人就得散伙，很多创业机会只是看起来很美而已，实际上并不美。

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