德维尔吸塑新品亮相广州建博会.DG

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2015年7月8日-11日，广州建博会在广州琶洲举办。慧亚资讯、家居作为战略合作媒体，对本次建博会进行了全程报道。德维尔营销总监翁振辉接受家居采访。

玩家可以炼丹报道 2015年7月8日-11日，广州建博会在广州琶洲举办。慧亚资讯、家居作为战略合作媒体，对本次建博会进行了全程报道。德维尔营销总监翁振辉在接受家居、《中国衣柜》专访时表示，我们为客户、消费者提供最优质的吸塑产品，我们的目标是打造吸塑市场第牌。

现场采访嘉宾：广州市从化德维尔家具厂营销总监 翁振辉

广州建博会，德维尔展馆现场火爆

家居：翁总，您好，此次，德维尔参加广州建博会，主要是出于何种战略部署呢？这次参展，德维尔展出了哪些亮点呢？

翁总：我们参展有两方面的目的，第一个主要是展示我们自己的品牌，借助这个平台，展示我们德维尔定制的品牌；第二，利用这个平台达到宣传加盟的作用，通过这个平台，有很多有意向做定制这块的客户都来到了广州建博会，这几天我们也接触到了很多意向性客户，很多的客户也加盟到了我们德维尔这个大家庭里面。

今年参展，也有我们德维尔自己的特色，有几个方面。第一点就是我们德维尔7月7号有个德国温卡纳技术性的生产线投产发布，包括德国温卡纳中国区的总经理都过来了。我们也借助这个技术发布带来了三个技术新品。这三个技术新品在展会期间，深受客户的喜爱。第二是你可以看到我们的展柜有很多德维尔自己的元素，因为今年也是德维尔的第十年，十年的风风雨雨，我们感谢大家陪德维尔一起走过来，也感谢全国消费者对德维尔的信任。通过这几天的参展，我们感受到广大的客户对德维尔专业性方面的认可。

德维尔展馆内布置异常温馨

家居：德维尔此次参展，主要带来了哪些新品，有什么亮点呢？

翁总：我们的新品，有一个系列主要是吸塑这一块，这个新品跟以往相比有很大的提升，包括我们的工艺，款式方面。我们的设主要备用的是温卡纳设备，这在目前是最新的设备；我们用的膜是目前最顶尖的膜，就是梅雷尼特工业膜，这个膜是目前国际上最定价的膜，工业百分之八十的膜都是采购的梅雷尼特的。我们用最好的设备，最好的原材料，为我们的客户，消费者提供最优质的吸塑产品，我们的目标是打造吸塑市场第一品牌。

家居：当下的消费者主要是70后、80后，他们在购买家居产品时，在注重个性话定制的同时，更注重人性化定制。那么，在人性化定制方面，德维尔是如何做的？

翁总：不知道你有没有看到我们的广告，我们的广告是“依人定制”，我们的代言人是黄圣依，刚好有个“依”字，也就很好的契合了你的这个问题。我们就是根据每一个客户，每一个消费者的要求、需求来定制产品。从我们今天的展柜上就可以看到，露室柜、客厅柜等等你可以看到我们的产品都是根据客户的需求，包括在颜色、款式 、功能性方面更加的合理和人性化。同时，今年，我们在终端方面向体验式的发展。包括在玉溪、福州，在专卖店，我们的终端服务方面也有很大的提升。

德维尔营销总监翁振辉接受家居“预见▪家”主题专访

家居：可能近两年很多企业都表示，因为随着房地产发展的放缓，作为房地产的一个下游产业，也受到了严重的冲击。在这样的形势下，是如何在营销方面创新，来突出重围的呢？

翁总：今年确实行情都不太好，整个楼市、股市起起伏伏，包括整个建材行业，也很有压力。不过定制这快，行情还是不错的，尤其和成品相比。我们德维尔上半年还是有所增长的，只是增长的幅度没那么大。在营销方面，我们主要就是集中精力，整合资源，塑造样板，通过样板把德维尔在市场上的区域高度提升上去。从德维尔在市场上的满意度，购买忠诚度，对区域招商、经销商这块整合打造出来。第二就是，我们也会塑造一批我们公司的模式，就是“8+1”的模式，目前是我们打造的第三年，不同类型的经销商，怎么打造样板。在公司内部，已经形成了包括研发、经销、市场营销已经完善了一个综合性帮助经销商的平台，包括在专卖店的选址、经销、日常的管理和培训方面，我们已经有一个非常完善的体现在支持他们。这也就是我们德维尔在今年包括日后很好发展下来的一个有力保障。

家居：在下半年或者未来的一两年，德维尔有怎样的发展规划呢？

翁总：我们德维尔三到五年会有一个大的规划发展，像今年是谋定2015，这是我们计划的第二年，今年下半年我们主要会让一部分利给经销商和客户，我们主要通过让利为更多的客户提供我们优质的产品。第二就是我们下半年会进行总裁签售和明星签售，我们会在部分区域内开几场经销商分会，通过分会让经销商按照公司的制度发展，将经销商的市场统一，确保德维尔下半年的发展更快。