卫浴市场行情欠佳一味压货救不了企业.鼓励

线上品牌完全可以做的更加专业卫浴市场行情欠佳 一味压货救不了企业

【建材】卫浴行业历经了十几年的大跃进发展，在经济新常态下，产能过剩的后遗症显露无疑。那堆积如山的库存不只是卫浴企业心里的伤，也成了经销商眼中的刺。而年底的订货会上，卫浴企业不顾市场消化能力，一味向经销商压货的行为也让彼此的矛盾一触即发。其实，当前卫浴市场行情欠佳，卫浴企业一味向经销商压货是救不了自己的。　　行情欠佳一味压货救不了企业　　年关将至，订货会上，卫浴厂家都希望经销商能尽可能多订货，为明年的销售储备库存;经销商则拼命消化剩余库存，再加上对春节之后的市场没信心，订货会上也不敢下手太狠。　　向经销商压货并不是厂家在一年中某一个特定时间才会有的举动，应该说，在一年的任何一个时间节点都有可能压货。曾经还听一些经销商说，某某品牌看上去卖得很好，但他们的经销商日子并不好过，因为厂家非常强势，只是一味的压货，经销商卖不出去就直接干掉、换人。这些经销商说的某某品牌并不是某一个牌子，在很多企业身上都存在。这些企业和品牌自始至终恐怕都没弄明白，一味压库存根本救不了自己。　　为冲业绩经销商不惜降低价格　　企业不妨在年底的时候去终端市场逛一逛，看自家的产品在终端的折扣到底是多少。这就是为什么有些厂家一直标榜我们坚持不降价，终端经销商给到消费者的价格却低的让人直瞪眼。多跑跑市场，就发现很多所谓的一线品牌打出的价格低的惊人。相信也有不少消费者心里会有原来某某品牌的卫浴能卖这么便宜的想法。　　很简单，年底为了消化库存、冲业绩，经销商只能这样做，即便把高价卫浴低价卖让经销商的收入降低了，但他们可以拿着年终业绩去找厂家要返点。为了消化库存冲业绩，经销商这种做法实属无奈之举，到头来却伤害了品牌形象和价值。　　适量压货否则吃亏的还是厂家　　从企业经营的目的来看，说品牌形象、影响力都是虚的，厂家向经销商压货，无非就是想让自己的产品卖出去。很多企业都觉得，只要把产品卖给经销商就行了，因为经销商才是厂家的客户，至于经销商有没有把产品卖出去，不是厂家应该考虑的问题。对于这种想法，只能说：大错特错。　　如果库存只是简单地从厂家转移到经销商手上，却没有形成明显的销量，那就意味着厂家的客户根本就不赚钱。经销商是帮助厂家赚钱的，连他们都勒紧裤腰带过日子，厂家又怎么可能吃香的喝辣的?其实，向经销商压货也不是不可以。前提是要根据经销商的销售实力和渠道状况来适量压货。行情不好时，厂家压货的目的是让产品卖出去、让客户赚钱，而不是把客户的钱全都搜罗到厂家手里。否则，到头来吃亏的还是自己。