高考加油细分市场渠道扩张高成本下家具业的发展之道魏家

导读：近年来，家具消费已呈现明显的消费升级趋势，人们开始追求个性、舒适、健康、环保、智能化的产品与服务。但他在家没事儿就看书在部分成熟的区域化市场，多元化的价值观与个性化生活方式已初见端倪，这为品牌家具的成长创造了巨大空间。另一方面，制造成本的不断增加、卖场租金的不断上涨也迫使家具品牌通过细分市场、渠道扩张等方式，寻找适合自己的发展之道。

细分市场渠道扩张 高成本以中小企业为主的独立商群体正逐步壮大下家具业的发展之道

相关专家表示，短期看来，2012年房地产销售增幅在5%以内，受房地产销售影响增速低于潜在增长率；长期看来，未来五年中国家具行业仍处于成长中期，预计复合增长率为22%-24%。在这一时期，随着经销商的档次定位不断提高，以及开拓传统渠道的卖场租金、新店运营成本的不断大幅上涨，家具企业的实体经销渠道正在面临着高成本的挑战，无品牌和品牌力低的厂商招商难度加大，而品牌家具企业则有充足的资源和资金进行渠道扩张。渠道强则企业强，“渠道为王”的观念正在悄然兴起。

在渠道扩张方面，一直标榜“真的很德国”的百强家具率先发力。2011年9月，百强国际家居商城在大钟寺中坤广场隆重开业，成为百强脱离家居卖场渠道的 独立店，除将展出百强旗下的所有产品以外，还将展示百强代理的各个国际家居品牌。

业内人士表示，百强国际家居商城开启了一个融汇多种国际品牌、家具与软装一站式购齐、全部产品由百强家具代理销售的崭新模式。这种创新模式体现在三个方面：首先，它满足了顾客的整体家具软装设计一站式购齐需求；其次，它将每一个品牌、每一个系列产品都配上一个“产品护照”，确保每一件进口产品都真材实料；第三，它创新性地采用3D技术，设立“五面立体空间”，顾客可以在装修前体验未来家的搭配效果。百强国际家居商城的开业，为其他品牌家具进行渠道扩张树立了一个良好的榜样。

除了百强国际家居商城这种“独立店”，百强家具还将目 向了电子商务领域，“电子商务是未来一种销售的新的模式，它在企业里边占的份额会随着时间的推移越来越多。我初步的感觉是，如果电子商务一做的话，有可能会占到营业额的比如说三分之一，再过几年又变成50%，再过几年或许还会更高。”对于这一新兴的渠道，百强家具掌门人陈晓太显然已经有所准备。

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