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银行“双雄”角力基金代销 去年招行与工行销售规模仅差3亿元

随着上市银行2018年年报陆续披露，银行代销基金的情况也浮出水面。从上市银行年报披露的数据来看，随着公募基金规模的不断壮大，多家银行去年代销基金赚得“盆满钵盈”。其中工商银行全年代销基金7681亿元继续领跑，招商银行代销7678亿元紧随其后。

《证券》梳理各银行年报发现，金融科技、资管新规等成为各银行去年大力发展基金代销业务的主要推动力。

工商银行代销规模继续领跑

银行是公募基金传统的销售渠道，尤其是工商银行和招商银行，历来被称为基金销售领域的双巨头。虽然去年上半年招商银行以近5000亿元的销售额遥遥领先，不过，从全年数据看，工商银行代销基金7681亿元，反超招商银行的7678亿元。

工商银行2018年年报显示，推动代理销售业务转型，升级AI投平台，推出AI指数，实现对基金产品的“一键投资”“一键调仓”等智能化、专业化服务，该行在2018年代理销售基金7681亿元。

其他国有大行2018年基金代销也取得不俗的成绩。其中，金融科技加持，也成为基金业务迅速发展的原因之一。

例如，在代销基金业务方面，农业银行与优质基金公司全面深化合作，打造“优选基金”品牌。2018年，该行共计销售基金5017亿元，同比增长48.7%。

交通银行2018年年报显示，去年全年其代理销售近百家基金公司2700余只公募基金产品，代销数量居同业第一。

资管新规推动银行发力

值得一提的是，《证券》整理2018年上市银行年报数据发现，多家银行将推进代理基金业务，也得益于资管新规的有效助力。

据招商银行年报显示，2018年，其实现代理开放式基金销售额7678.58亿元，同比增长8

.84%；代理基金佣金收入66.68亿元，同比增长32.20%。招商银行表示，代销基金收入同比增长较为明显，主要是客户基金购买需求回升，以及公司在客群、渠道、服务方面的优势。

招商银行年报还透露，公司面对监管趋紧、资管转型、理财回归本源的大形势，公司积极把握年初资本市场阶段性机遇、发挥渠道优势，助推代理基金等业务实现恢复性增长。

事实上，招商银行代销基金规模近三年来都增速很快。回顾2018年基金发行情况，招行代理基金销售额和收入取得如此高的增长，与2018年发行的兴全合宜、战略配售等爆款基金有极大关系。

除招商银行外，其余披露去年基金代销情况的股份制银行代销成绩也可圈可点，不过整体规模无法与招商银行相比。

具体来看，华夏银行，实现代理基金销售259.23亿元。浦发银行重点推广开放式公墓基金产品、财智组合投资服务、普发宝、标准资产基金专户业务等业务，报告期内实现零售客户基金代理非息收入3.48亿元。民生银行年报则显示，2018年实现基金代销中收7.88亿元，同比增长64.81%。

中信银行年报显示，在代销基金方面，结合市场情况，大力推动债券型基金销售，非货币基金销量比上年增长152.67%。同时，中信银行积极研发筹备智能投顾项目，报告期内，推出智能投顾服务“信智投”，为用户提供基金组合一键购买、调仓优化、投资月报、基金诊断等功能，报告期内产品组合累计收益率成功跑赢市场对标指数。

另外，还有多家上市城商行也披露了2018年基金代销情况。其中，青岛银行累计代理销售开放式基金110.38亿元。杭州银行积极开展各项代理业务，与29家基金管理公司开展合作，代理销售公募基金产品867只，销售各类开放式基金37.77亿元。

江苏银行年报透露，其抢抓机遇、加快转型，稳步推进结构调整。顺应市场趋势调结构，公募基金规模增长5倍。江阴银行年报显示，2018年度投资收益较2017年度增加的原因主要系基金投资业务增长所致。北京银行年报披露，在财富金融方面，其积极应对资管新规，基金销量同比增长60%。

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