房产中介热衷卖新房.源泉

楼市“银十”在平淡中拉开了序幕，面对冷清的楼市境遇，南京不管新房开发商还是二手房中介日子都很难熬。

显示，10月的头一周二手房数据跌声一片，据统计，9月南京二手房成交量2469套，同比去年同期下降52.4%，环比上月下跌10.5%，创下今年单月成交新低。

在这样的环境下，中介也开始思考出路。除了逆市扩张外，2008年曾大行其道的一二手房联动也再现江湖并日渐兴起。业内专家表示，目前的一二手房联动确实让开发商和中介都尝到了甜头，对于目前平淡的市场环境，这样的做法不失为一种应对市场变化的举措。

中介：联动卖房能带来更多效益

今年以来，开发商和中介企业联动销售新房案例日渐增多。据了解，目前南京地区包括我爱我家、满堂红置业、中原地产等都已经在和开发企业合作开展新房销售业务。许多中介公司的业务范围既包括二级市场，也包括三级市场，开发商对中介的委托也是全面的，包括楼盘的定位、包装、推广、销售等一整个环节的全案代理。

一二手联动卖房对于中介来说，能有多大的利好？据某中介公司人士介绍，目前销售一套二手房得到的佣金为买卖双方各支付1.2%，总共为2.4%左右，有时因房屋总价高或是市场不好，中介的收费比例还会降低。但是代理一套一手房，中介可从中获得收入总价的5%左右，两者相比较下来盈利高了很多。“而且一手房的量更大，只要销售得好，获得的项目多，佣金还可以再谈。这也让不少中介开始加大一手房代理业务。”

在外界看来与此同时，代理新房给中介带来业务量的提升也是明显的，“目前一手房的销售业绩能占总业绩的10%左右，可以说中介公司在这方面的优势还是有的，可以充分利用大量的客户资源，根据客户的需求，有针对性地推荐新盘。”我爱我家市场部总监胡涓娟表示。

南京满堂红置业市场部经理李媛也表示，“销售一手房大概能给公司业绩带来三成左右的贡献，并且随着业务的深入，联动售房带来的好处是明显的，我们也会长期做下去”。而中原地产主打的全程营销代理，更是将联动营销做到了极致。

开发商：寻求与中介的深层次合作

事实上，一二手联动售房的形式，在全国不少城市已成为普遍现象，有业内人士表示，在广东一带，一二手房联动销售已经形成了一套完善的体系。刚刚涉足这一领域的南京市场，潜力很大。

据满堂红数据中心显示，在国庆期间，满堂代理的金地旗下楼盘每天都有成交。而中原地产代理的五矿御江金城也一直有着不错的成交量。相比于开发商直接售楼，二手房联动售房的效果好了很多，这也让开发商将更多的目光投向了二手房中介。

走访南京不少二手房中介获悉，不少开发商都在主动打寻求与中介合作卖房。满堂红市场部经理李媛就表示：“从今年二季度以来，就不断地有开发商来与我们洽谈合作事宜，我们也一直根据自身业务情况进行筛选，把握客户的需求，针对性地与一部分资质较深的大开发商进行联动售房。”中广置业市场部的金鑫也表示：“目前有不少开发商在联系我们。”

而对于开发商而言，一二手联动确实让他们尝到了一些甜头，对于这样的并不陌生的售楼方式也愈加热衷。某开发商负责人表示：“与一般的一手项目代理相比，房屋中介公司手上的客户资源较为丰富，由于对客户了解较多，更容易促成房屋交易。”

南京金地自在城项目销售部贾经理表示，中介公司的客户资源丰富，每天上门的客户量也很多，选择和中介合作，确实给楼盘的销售带来新的渠道。

业内：联动形成默契是关键

虽然一二手房联动有一些明显的优势，但也有一些业内人士指出，在执行的过程中还存在某些障碍，如开发商与中介之间能否建立充分的信任机制，保持营销思路的一致性，对于中介来说是一种考验。

有调查显示，部分楼盘虽然已经与中介公司进行一二手联动，但是这些楼盘的售楼处的某些说法与中介的说法并未统一，如在价格方面，售楼处的答复多数都是目前尚未开盘，价格还没有确定，而中介一般会给出一个确定的价格，这对于购房者来说多少会造成一定的困扰。

星空地产的宋新晨指出，中介在代理新房的同时，应该加强楼盘和开发商资质的审核，进一步找到合作的好方法，在购房者心中真正建立起一个强大的，值得信赖的营销平台。

究竟一二手联动是否依旧如昙花般一现，还是会愈发绽放，且让我们拭目以待。