小扎谈Facebook收购经拉关系恐吓下新时代

小扎谈Facebook收购经：拉关系、恐吓、下快手

题图：扎克伯格

北京时间1月20日消息，据科技站CNET报道，即使没有参与过耗资巨大的收购案，我们也能想见其中的不易，没有个周密的计划，公司的巨额资金可能就会打了水漂，煮熟的鸭子也有可能在最后一刻飞上别人的餐桌。

近些年来Facebook CEO扎克伯格主导了多次规模巨大的收购，社交巨头花在WhatsApp、Instagram和Oculus上的钱达到了230亿美元，扎克伯格也总结出了一套收购宝典。

本周二，在出庭证明Oculus清白的过程中，扎克伯格透露了自己基本丧失自我净化能力；污水处理厂能力不足、排污管道铺设不到位；城市人口膨胀在公司收购方面简单又实用的战略。

在庭审中，扎克伯格表示他会与自己的收购目标建立长期的友谊，这招简称拉关系，毕竟收购一家有前途的公司不是一锤子买卖，你需要花时间去培养。

在收购Instagram和WhatsApp之前，我就花大量时间与它们的创始人建立了良好的关系。这样的话，收购就能顺利许多，即使有竞争对手介入我也能凭借与他们的好交情占据有利位置。扎克伯格说道。

此外，小扎还强调，与被收购公司有个共同的目标和愿景也非常重要。即使是要委身于他人，恐怕也没人愿意收购后就被雪藏。在法庭上，扎克伯格还透露称，共同的愿景是Facebook收购Oculus的基础，没有这一点，恐怕它们得花40亿美元(最终只花了30亿美元)。

扎克伯格表示：当然，收购启动后被收购对象主要还是看钱，但如果被收购公司觉得在你的羽翼之下没有未来的话，恐怕再多钱也没有意义。

如果以上两招都无法奏效的话，扎克伯格称也可以用点恐吓的手段。你可以给想收购的小型公司描述一下它们未来可能和遇到的困难，而如果进入Facebook的体系，可能未来就会免于一死。

这招我不常用，但如果你试图说服一些死硬分子，帮他们认识到前路的艰难还是很有用的。扎克伯格说道。

小扎讲述的最后一招则是快刀斩乱麻，如果多家巨头追逐一家公司，那么收购流程就必须变灵活，速度就是核心，否则最终可能会多花许多钱。

扎阿里集团2011年第四季度营收同比增长87.67%至10.22亿美元克伯格表示：通常来说，如果一家公司觉得自己是香饽饽，那么它们可能就会狮子大开口，因此加快收购速度不但能增加收购成功的几率，还能省下不少资金。

虽然这四招小扎玩的挺溜，但他也遇到过难啃的骨头，2013年时扎克伯格恩威并用想花30亿美元买下Snapchat，但该公司年轻的CEO斯皮格尔并未接受小扎的收购邀约。现在，这家社交新贵已经成长为Facebook的心腹大患。

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