产能过剩压力山大工程机械企业的生死劫

　　201 - | 发布者：李芳芳 | 来自工程机械虚幻的繁华过后是一片萧条与沉寂，风险的多米诺骨牌还在工程机械市场一张张倒下。 虚幻的繁华过后是一片萧条与沉寂，风险的多米诺骨牌还在工程机械市场一张张倒下。

　　老张在工程机械行业干了十几年，从基层销售人员做起，后来在湖北创办了一家年销售额过亿的工程机械代理销售公司。十几年来，他经历过数次市场的跌宕起伏，但是今年这样差的境况他还是第一次见到。他告诉笔者， 上半年公司还能通过以旧换新的方式去库存，前不久，公司突然变调，不再要求新的销售，只抓回款。只要有人买，无论甚么价格都卖，要把上半年收的旧机甩卖掉，拿到回款。

　　一切都让他觉得全部工程机械市场乱套了，好像萧条的日子没有终点。今年10月，老张参加了北京工程机械展，对比往届他发现， 参展商少了，参展范围小了，企业即使来了也不怎么组织活动，行业不景气的迹象很明显。

　　徐工机械9月 0日表露的《投资者关系活动记录表》显示，自从2011年4月销售额增长出现拐点以来，中国工程机械行业已经持续27个月（截止到今年上半年）下滑，超过预期。

　　产能多余压力山大

　　10月16日在北京召开的全球工程机械产业大会上，企业家大佬们讨论最多的话题就是 产能多余 。

　　工程机械行业还是以传统制造业为主，全球整体存在产能多余。落到中国，当经济增速低于两位数时，就会出现产能过剩。 在大会上中联重科董事长詹纯新坦言全行业面临产能过剩的困难。

　　目前全部行业最担心的，就是产能过剩的问题。 老张告知笔者， 这主要集中在中低端产品，例如，挖掘机全国产能可到达60万台，但2012年全年的总销量还不到12万台，而2015年预计也就15万台左右。

　　产能过剩影响了价格，进而影响企业的运营，减少了营收，摊薄了利润，成为压在各大设备生产厂家心口上的一块巨石。

　　目前，1 家工程机械类（申银万国行业分类）上市公司201 年三季报已经披露终了，万得资讯数据显示，1 家公司的营业总收入为11 9亿元，比去年同期下降19%，净利润（含少数股东损益）比去年同期（调剂后）下落了48%。

　　工程机械寒冬里，企业都在比谁熬得更久，有些注定是要被冻死的，也许（死掉的）不是整个厂，而是某些产品线、某些分厂、某些办事处和某些代理商。 老张告诉笔者。

　　在过去10年，如果要给 中国速度 评选一个 最好代言人 ，恐怕非工程机械行业莫属。

　　10年前，我国工程机械行业仅有400亿元规模；而10年后的今天，我国工程机械行业则以10年扩容10倍的成长速度，达到4000亿，成为世界最大且最重要的工程机械市场及产出国，即使在全球经济衰退的阴影下，2011年，仍然突破了5000亿元。

　　曾经风光无限的中国工程机械行业何以走到今日？

　　受益于经济快速发展、固定资产投资高增速和房地产繁荣，过去10年这个行业一度是中国增长最快的行业之一。2011年前后，在4万亿投资的刺激下，工程机械制造商纷纷扩充产能，行外企业也开始进驻工程机械行业。2010年，先后有四川五粮液团体投资1 亿元，成立了四川宜宾普什重机有限公司；国内造船巨头之一的熔盛团体也宣布投资60亿元成立安徽熔安重工工程机械公司。

　　但是，2011年之后，受下游需求低迷和产能过剩双重影响，中国工程机械行业开始集体走下坡路。

　　老张说： 都是粗放的产能扩张惹的祸，4万亿的疯狂，让很多制造企业高估了市场容量而疯狂扩产。代理商们赊销又提早透支了市场，4万亿过后，就遭受了 裸泳 的为难。

　　与此同时，位于行业神经末梢的代理商们，通过低首付赊销，给制造商们传递了需求旺盛的不准确的市场信息，直接导致制造企业们错判形势，疯狂扩产。

　　信誉销售的并发症是应收账款的增加，企业资金压力山大。今年3季报显示，1 家公司第三季度末的应收账款总额为852亿元，比去年同期增加了116亿元。

　　转型自救之路

　　也许工程机械行业还没到穷途末路的地步。开辟新的 战场 是当下工程机械大佬们正在考虑的事情。

　　过去我们的企业崇尚大国重器，习惯整机挣钱，现在是时候关注服务和配件了，或许不起眼，但盈利是关键。 一家行业龙头企业战略计划部负责人李女士告诉笔者。

　　笔者通过调查了解到：在国外成熟市场，整机销售利润占整体利润约 0%，后市场可贡献约70%的利润，而在当下的国内市场，整机销售利润占整体利润约70%，甚至更多。

　　目前很多机械企业面临的瓶颈主要是渠道问题，国外市场竞争剧烈，国内市场又容量有限，转战售后服务市场不失为一个良策。 李女士告知笔者 如果把视野放得更开阔一些，也可以通过效仿国外工程机械巨头，开辟新的业务领域。

　　卡特彼勒，这家以生产挖掘机闻名的 巨无霸 企业涉足户外服饰，主打时尚和耐用风格。201 年，卡特彼勒还推出一款安卓智能，号称最坚固，工程机械元素十足。

　　日本工程机械制造商日立一样致力于家用电器、电脑产品、半导体等产品的研发和生产，而韩国斗山重工拥有世界排名第一的海水淡化工厂。

　　大浪淘沙，行业整合最少还需要 ~5年时间。最终留下来的，一定是创新和社会统筹的企业。 李女士告知笔者。

　　不过，也有人并不看好工程机械行业的未来，11月初，老张的一名朋友，一家工程机械企业的老板，感觉看不到出路，就把价值上百亿的厂房、设备、样机、车辆、专利、团队一起打包，白菜价2亿就甩卖了，并且发誓绝不再涉足工程机械行业。

　　老张并不认可这类做法，相反，他依然打心底里热爱这个多难的行业： 虽然有这样那样的问题，但民族品牌的进步是明显的。民族的复兴和国家的强大，是要靠这些重工行业打底的，底子厚实了，才能去做其他的事，也期待更多人理解、支持这个行业。