当当携手微博用阅读引爆年轻用户新时代

当当携手微博用阅读引爆年轻用户

买书在当当应该是70后80后再熟悉不过的广告语了。用CEO李国庆的话说：

当当走过了17年，以图书起家，目前我们卖的书已累计有一千多座珠穆朗玛峰的高度。不过当当的主要用户还是70后80后，在京东亚马逊，日本大学生的毕业论文课题分配方式实行双向选择的形式移动阅读软件的冲击下，没有做出快速的市场反应，没有充分享受到用户对于阅读需求量井喷式提升的红利。

据中国出版研究院最新发布的全民阅读调查数据显示，2016年我国成年国民各媒介综合阅读率为79.9%，较2015年上升了0.3个百分点;数字化阅读方式的接触率为68.2%，较2015年上升了4.2个百分点，实现了连续8年的增长。2016年，中国图书零售市场中上销售渠道销售总量大约为365亿元，首次超过了传统的实体书店渠道。

随着全民阅读需求增长而变化的，还有书籍的推荐方式、阅读方式。读书分享，读书推荐也从传统的依赖线下签书会，纸媒的书单，转移到微博上来。从琅琊榜到十里桃花，再到择天记，这些无一不是优质读物制造超级IP，改编成电视剧利用当红影视明星粉丝加持，再反哺图书市场。这些超级IP的孵化者、传播者，毫无疑问都是微博。企业家，演艺明星在微博上晒书，评书，已经成为了一种潮流，微博正在成为国人图书分享、推荐的最大社交平台。

此次，当当携手微博，共同打造第11届书香节，凭借微博强大的社会化媒体营销资源，充分利用新社交玩法不断吸引和拓展年轻用户，塑造当当全新的品牌形象，拓宽市场份额。同时，kol热点爆发，为品牌发声和活动造势，充分调动用户积极性，提升品牌用户粘度。

引爆年轻用户step1：领袖的力量 KOL齐发声

邀请传到他这已经是第28代了。据了解多位风格标签不同，且粉丝有阅读爱好的意见领袖，对当当本次书香节主题#用阅读丈量世界#进行个性化拆解。用更接近年轻人的social语言，配上随性涂鸦的海报，，吸引用户注意。同时，开启品牌形象变革，缩小与用户之间的距离感，激起友的共鸣，从而提高用户好感度。

由不同领域的kol发起对当当书香节主题用阅读丈量世界的调侃和自创作、快速被友接受，引发用户共鸣，形成当当丈量体，大量UGC二次传播，为当当书香节造势。

引爆年轻用户step2：精准触达目标用户

利用微博信息流产品强大的筛选能力，精准定位目标用户，针对相应图书种类反推出目标人群，提高活动转化率。

针对父母推送母婴类图书

针对文艺青年的推送

引爆年轻用户step3：借势微博搜索进行社交传播，形成全热点

微博搜索成为全热门事件酝酿和传播的源头，也是友了解热点必经之处，热门话题搜索榜单也成了各大企业营销活动必争之地。此次活动利用了微博搜索的强大资源成功让#人丑就要多读书#登上搜索热门，迅速引发用户关注以及活动参与。

此次营销，当当利用社交化的语言成功引起友共鸣，加上KOL矩阵集体发声带来多方位的讨论，精准投放目标用户，联合微博热搜成功打造品牌大热点，从而吸引更多年轻用户注意力，迈出了重新塑造品牌形象第一步。在各大竞品争相借势世界读书日的情况下，当当携手微博的社交化营销，脱颖而出。

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