吊顶商铺陈列好格局终端经销店铺好业绩柔软

吊顶企业塑造“差异化品牌”突破当前困局

【建材网】当前的家装市场上，原材料、人力成本等因素都在增长，但是吊顶企业对产品的价格不敢随意上调，这使得吊顶企业的吊顶经销商的生存压力加大，那么吊顶企业应当如何走出这种困局呢？　　　　塑造差异化品牌　　　　吊顶行业的发展现状是，终端消费市场尚处于起步阶段，但企业产能建设却已呈现“井喷”之势，吊顶行业的“远亲近邻”蜂拥而至，争抢诱人的市场蛋糕。　　　　出现这种情况的原因是，吊顶行业技术门槛低，产品利润高。　　　　随着大量企业涌入吊顶行业，吊顶市场的供需关系日渐失衡。　　　　不少专家表示，未来2-3年内出现“白刃巷战”的价格战在所难免。　　　　因此，专家呼吁，吊顶企业一方面要加速标准化与分工合作生产，积极迎接价格战;另一方面更重要的是进行品牌塑造，依靠品牌差异化在市场竞争中赢得一块“奶酪”。　　　　关于品牌的塑造，首先应该建立在品牌长远规划与文化理念内涵的基础上，否则投入再多的钱也就是赚个热闹，混个脸熟。　　　　消费者对品牌能不能形成一种“一见钟情”的美誉度和忠诚度，是衡量品牌成败的标准。　　　　其次，品牌的塑造是将产品、文化、服务等企业的一切相关因素，通过一系列有计划、有组织的广告传播、口碑传播等方式进行一种立体整合的表现。　　　　较后，二三线市场是品牌的“根据地”。二三线城市具有人口基数大、消费能力强的特点，并且随着房地产业的进一步下沉，内需会进一步扩大，发展二、三线市场也非常重要。　　　　因此，在二三线城市必须做到形象与销量并重。　　　　重视营销策划　　　　据了解，目前临汾吊顶业的营销策划，无论是招商、市场突破、市场提升，还是促销、广告，都仅仅停留在程式化，尚未做出真正深层次的东西。　　　　很多企业或经销商所做的营销策划都是基于自己的想象，并没有真正考虑到市场和消费者的真实需求，结果广告是无效广告，促销文不对题，根本无助于提升销售。　　　　对于经销商来说，品牌形象的树立显得尤其重要。　　　　临汾某吊顶负责人指出，当前形势下，经销商要在广告宣传方面做足功课，既要提高品牌的知名度，也要提升品牌的形象，更要加大对新产品的宣传力度，确保店面销售额稳定增长。　　　　以“连锁加盟”抢占市场　　　　随着吊顶店面数量的增多，经销商之间的竞争进一步加剧，经销店的利润被摊薄，加强产业链整合、提高销售利润的呼声越来越高。　　　　为此，“连锁加盟”的发展模式越来越受到企业和经销商的认可。　　　　“连锁加盟”模式可以使企业迅速完成市场布局，抢占新的利润点，有利于企业品牌的推广。现在越来越多的经销商倾向于连锁加盟的方式。　　　　靠前，通过连锁加盟，加盟者可以降低创业风险，增加成功机会。　　　　第二，加盟者可以得到系统的管理训练和营业帮助。　　　　第三，加盟商可以集中进货，降低成本，保证货源。　　　　第四，加盟商可以使用统一的商标和规范的服务。　　　　第五，加盟者较易获得总部的铺货支持。　　　　综上所述，连锁加盟模式对企业与加盟商而言都是互惠互利的好事。

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