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中联重科 变身 钢铁侠 开创工程机械营销新思路201 -07-02 | 发布者：柴喜男 | 来自中国经济网作为中国工程机械行业首个“触电”的企业，中联重科打出的整合营销“组合拳”，令人耳目一新。 好莱坞 D科幻巨制《钢铁侠 》在国内上映的一个多月中，接连打破了多项影史纪录，最终以7.52亿票房完美收官，并以超12亿美元的骄人战绩跻身影史全球前五。而联想、TCL、中联重科、伊利等国产王者品牌在《钢铁侠 》中的植入，成为全球影迷热议话题。其中，作为中国工程机械行业首个 触电 的企业，中联重科打出的整合营销 组合拳 ，令人耳目一新。

首创工程机械 植入式 营销

这是中国工程机械制造企业首次运用好莱坞电影进行全球品牌推广，堪称中国工程机械制造企业品牌传播的一次创新与突破，体现了中联重科作为一家全球化企业所应有的品牌高度 。业内人士分析指出。

中联重科在《钢铁侠 》中的植入，将工程机械这个平日不被普通大众关注的行业，与最流行的电影元素相结合，将其在工程机械领域的技术创新、产品优势、国际化战略等成功转换成了电影语言，赋予了工程机械 钢铁侠 般的生动形象，实现了工程机械品牌形象从 专业化 向 社会化 的转移。

吊车准备好了没有？ 影片中，钢铁侠的家被摧毁，中联重科的工程机械出马拯救了钢铁侠的家园。与以往好莱坞电影植入采用简单的商标曝光不同，中联重科的植入融入到了电影剧情中，并扮演重要角色。片中钢铁侠与生化人的激烈对决，在以中联重科产品为背景的码头，此时，中联重科的产品正在港口有条不紊地工作。

剧中男主角Tony的 高富帅 形象深入人心，他变身后的 钢铁侠 ，以创新技术为支撑，具备超人的力量和耐力，而 钢铁侠 的高科技、国际化、超能力、使命感以及战无不胜的勇气等诸多优秀品质，与中联重科的产品属性和品牌理念如出一辙，由此成功构建了中联重科与 钢铁侠 之间的 品牌联想 。

整合营销大手笔打造 全球品牌

据了解，自2008年并购世界第三大混凝土机械制造商意大利CIFA公司后，中联重科迅速成为中国工程机械国际化的先行者和领导者。伴随着中联重科在国际市场的开疆拓土，品牌全球化需求日益提升。

中联重科以好莱坞这个国际化平台为载体，借助《钢铁侠 》在全球观众中的影响力，向全世界展示了自身的品牌诉求，拉近与国际市场客户的心理距离。

中联重科作为国内工程机械行业内的领军企业，多项产品均已获吉尼斯世界纪录，成为全球之最。这些产品高大、有气势、科技感十足，与钢铁侠的形象相得益彰，利于在电影中得到艺术化的表现。

但是，中联并不止于简单的镜头植入，而是围绕《钢铁侠 》打出了一套整合营销的 组合拳 ，开创了工程机械行业营销新思路。拳路1：电影上映前，中联重科钢铁侠风格的涂装重型吊车，出现在各种媒介广告上。拳路2：在今年4月举行的德国慕尼黑国际工程机械博览会（全球最大工程机械设备展之一）上，中联重科以 钢铁侠 为主题的展区，成为本届展会最大的亮点。拳路 ：结合《钢铁侠 》制作的电影贴片广告，在观众静坐等候《钢铁侠 》开演时，赫然登场。拳路4：事件营销。在《钢铁侠 》上映期间，中联重科通过影院终端展示，新闻、专访等多种形式，将整合营销推向高潮。

中联重科拥有世界级产品技术，市场覆盖全球97个国家和地区。伴随着国际化战略的切实推进，中联重科在全球工程机械企业排名中已上升至第六位，驶进了国际化发展的快车道。而其在全球品牌的塑造上，也从传统的线下参加国际展览的形式，向更新颖的线上传播延伸，成为工程机械行业 第一个吃螃蟹的人 。

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