橱柜品牌整合营销的三年计划

橱柜品牌整合营销的“三年”计划

围绕珠江三角洲、长江三角洲和环渤海三大经济圈，辅以中、西部地区，中国橱柜行业走上品牌崛起;同时，品牌化竞争、楼市限购、反倾销、竞争加剧等力 量成就一些品牌的同时，导致更多的橱柜企业陷入不利境地。明晰品牌定位、提升品牌营销创新水平、加大品牌建设与终端营销力度、提升产品附加值等措施已迫在眉睫。

围绕珠江三角洲、长江三角洲和环渤海三大经济圈，辅以中、西部地区，中国橱柜行业走上品牌崛起;同时，品牌化竞争、楼市限购、反倾销、竞争加剧等力 量成就一些品牌的同时，导致更多的橱柜企业陷入不利境地。明晰品牌定位、提升品牌营销创新水平、加大品牌建设与终端营销力度、提升产品附加值等措施已迫在眉睫。

建议一：安排市场部门着手调研橱柜等家居建材企业挖掘络营销价值的现状，并借鉴国内外知名企业在络营销上的经典做法，同时针对国内橱柜市场消费的变化进行精准分析，以区域、职业、年龄、收入等作为切入角度，以便明晰化品牌定位与产品定位，选准营销方式。

建议二：在营销、事件营销、活动营销、搜索营销、博客营销、微博营销、视频营销、动漫营销、论坛营销、SNS营销、数字阅读物营销、电子商务营销等多种手段中选择适合企业的方式。

建议三：展开企业品牌络营销的规划与策略制定，并做出详细的分析报告和方案，大胆采用各种新兴的新媒体络营销策略，扬长避短，推动2012年营 销目标的实现和竞争力的提升，赢道顾问家居营销项目中心在泛家居建材领域已拥有两年多的络整合营销传播经验，持续服务20多家泛家居行业客户，深受客户 好评。

这三点建议的出炉，来源于十数家橱柜品牌络整合营销传播的实战经验但在回忆检测中心成立之初的艰难时，来源于对包括橱柜行业在内的整个家居建材市场的长期研究，来源于对消费需求变化、企业品牌推广趋势和目标受众通过互联获取信息、目标消费群体购买决策影响因素等方面的深度分析。

在实施络营销计划方面，针对处于不同发展阶段的橱柜企业，建议：在初步(或第一年)实施络营销计划时，营销策略以营销、事件营销、论坛营 销、搜索营销、微博营销为主，营销预算控制在512万，实现络曝光率显著扩大、搜索排名靠前、络口碑良好的环境，形成500万以上的精准受众传播;

第二年实施络营销计划时，可将营销策略扩大到话题、事件、互动活动、漫画等构成的FEA整合营销传播体系上，以媒体、论坛、博客、微博、电子邮件、SNS等为主，营销预算可以控制在2030万，形成1000万以上的精准受众传播;

第三年实施络营销计划时，可将营销策略扩大到话题、事件、活动、视频、漫画等创意和推广形式上甚至产生严重萎缩的情况。分析数据显示，形成FEAVA飞舞络整合营销传播体系，以媒 体、论坛、博客、微博、电子邮件、SNS、视频等为主，营销预算可以控制在40万以内，形成3000万以上的精准受众传播，并且实施电子商务计划。

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