柳州工程机械集团首月产销又创新高

　　近日，从柳工传来捷报：1月份柳工产销再次创出历史新高，全月生产工程机械产品7 2台，同比增长107.4%；整机销售550台，同比增长8 .9%；销售收入总额比上年同期增长90.1%，为完成今年经营目标打响了第一炮。 柳工在去年持续产销两旺的基础上，认真总结工作经验，提出了坚持把发展作为第一要务，要求以创新精神指导工作，改变过去“等靠、观望”的旧观念，排除那种“淡、旺季”的思想，真正意识到产品需求没有淡旺季之分。公司根据市场调研，预测今年的市场形势，并在去年四季度开始就着手筹划；今年的生产准备工作。物资部门率先分别在去年10月、11月召开了物资采购招标会，通过与分供方沟通、洽谈和“三比”采购指标，保证物资准时供应。生产职能部门精心组织、协调安排，合理调度，使生产紧张而有序地进行。经受持续“高产期”考验的生产一线职工，发扬团队精神，以严谨的工作作风保证产量与质量，质检部门与技术部门的工程技术人员深入现场跟踪服务，与车间班组工人师傅共同解决生产中的难题。 销售部门全体员工突破以往岁末年初所谓淡季的传统观念，挑战自我，主动出击开拓市场。今年元旦过后，销售分公司的领导全部赴各地进行市场调查，掌握第一手信息，关注市场动态和变化，及时作出迅速反应，实施滚动计划。如针对冬季北方天寒地冻的气候，销售人员则不辞辛苦深入工矿企业，为用户提供机器设备，减少因天气寒冷造成的销售回落现象。同时，柳工还十分重视并切实做好新产品的推广和服务品牌的推广工作，1月份先后在陕西、贵州等地举办产品展示会，大力宣传柳工产品，并为用户培训维修人员等。此外，销售分公司严格奖惩制度，确保利益兑现，充分调动营销人员和经销商的积极性和创造性。由于通过多方努力，使柳工稳固了西部市场，扩大东部市场，提升薄弱市场，大大增强了柳工的市场占有率和竞争力。（来源：中国工业报）