创新品类营销助推跨越发展计划

娱乐圈留下了难以解开的迷。 创新品类营销，助推跨越发展

仰韶酒业董事长侯建光上台领奖

河南客户端  申明贵

日前，“2017华糖万商领袖大会”在郑州举行，盛大的欢迎晚宴上因为摆满了仰韶彩陶坊，让人感觉俨然成了仰韶的主场。会议期间，仰韶酒业董事长侯建光因带队研发陶香，改变了中国白酒香型格局，被授予“中国酒业品类建设功勋奖”，闪耀整个会场！

仰韶营销有限公司总经理卫凯发表演讲

随后举行的“站在新时代起点·中国酒业品类发展论坛暨优秀成果展”上，河南仰韶营销有限公司总经理卫凯通过演讲，解密了仰韶人这么些年所做的事、所取得的成绩。

以下为卫凯的发言实录：

品类创新实现差异化

如今，随着交通便利化、信息厂商和协会信息的边界化以及互联、物联的普及，品牌发展愈发呈现出集中化的态势，而品类则会多元化，这是不可逆转的趋势，也是品类对抗强势品牌的必由之路。

仰韶彩陶坊亮相“2017华糖万商领袖大会”招待晚宴

同时，品类的创新和形成也符合十九大的精神，因为新的品类缓解了人们追求美好生活需求不平衡、不充分的矛盾，我们认真分析消费者的生活习惯、喝酒层次，推出各类细化的产品，最终形成了新的产品品类。所以说，品类对抗品牌，凭借的就是错位竞争，也叫不对称竞争、差异化的优势竞争。

品类营销着力五大要点

一是产品定位。什么是产品？产品名称、价位、品质以及瓶型、盖型等设计元素，进行准确定性为后期渠道和消费者推广打下基础，所以产品定位是品类创新的第一条件。

二是产品标签。产品标签也即你告诉消费者的第一印象，就像我们每个人的性别、身高、胖瘦、名称字，我们的产品标签就是陶瓶和陶香型，这是其一；另外一个产品标签是酿造工艺，采用了黄河流域的大米、小米、糯米、玉米，大麦、小麦、荞麦酿造；另外，我们瓶型设计一大一小，上面小瓶是70度，一酒三喝、一酒多喝，这也是我们的标签。

三是挖掘产品内核。产品标签是属于形式的表达，产品内核则是内在表达，进一步说，所谓内核就是你这个品牌的DNA、基因，只有内在的基因支撑，外在的产品标签才能够行得端、站得正、行得远！而我们的内核，我们的基因就是仰韶文化，仰韶彩陶文化、仰韶酒文化、仰韶酒，所以我们每个产品、每个种类都要找到我们独特的内核和DNA。

四是强化和品类对话。这个非常重要，有了非常好的产品，也进行了产品细分，找到了消费者，如何用你的产品和消费者进行互动？我们仰韶就进行了三会：高端政务会议、高端商务会议和正常一体化会议，通过平台和消费者进行对话。

五是组织配套。分渠道建立组织渠道，每个渠道相应的组织、相应的范围保证落地，然后落地、执行下去。

“2017华糖万商领袖大会”上的仰韶展台

品类落地直达消费者

仰韶陶香，在传统五粮基础上融入大麦、小米、荞麦和豌豆四种粮食，并独创“陶泥发酵、陶甑蒸馏、陶坛储存、陶瓶盛装”四陶工艺，从而形成了“陶浓、陶酱、陶清、陶芝”多香融合的新品类，形成了醹、雅、融典型的陶融香型风格。这就是陶香品类内部的工艺支撑。

仰韶陶香是以满足消费者口感需求为目标，在工艺方面进行升级和全新的改造，陶质材料的应用贯穿整个工艺过程和产品表现。好看，是满足眼睛的审美需求，让消费者感觉到物有所值，物超所值；然后满足嗅觉审美需求，用鼻子闻着香；第三个喝着美，满足口感需求，入口感觉好，舌感，舌头感觉好；另外回味感觉很舒适，这叫好喝，好受就是头不疼，口不干、醒得快。这“四好”就是满足消费者的核心价值需求。

最后需要强调一点，仰韶彩陶坊的阿米巴营销模式，具有鲜明的独特性作战、协同性作战和高度的复制性等特点。此外，仰韶与其他酒企不太一样的可能是直控终端，直接把厂家的一些政策、方针、方案、信息传达到终端，送达给我们匹配的消费者，送达什么呢？就是仰韶彩陶坊，中国陶融香。