国产手机大盘点2015血海拼杀2016生新时代

国产大盘点：2015血海拼杀，2016生死未卜

千呼万唤始出来!狂热的锤粉以及众多关注锤子的友，终于赶在2015年年末看到了T2的庐山真面目。有人对T2的外观设计颇为赞赏，但更多的评论是：泛泛之作、未见夺人眼球之处。因为刚首发，无法预测T2后期的使用情况，故而无法立即给出定论说这款是成功抑或失败之作。而老罗带领的锤子到底能走多远，也依然是个未知数，没人敢下结论。

与锤子生死未卜的命运一致，其余品牌的国产行业，也一样在面临生死大关。可以预见的是，2016年国产的竞争将更加白热化，在经历了2014、2015两年的惨烈竞争，国产的分水岭已很明显。根据市场研究机构赛诺最新公布的数据，2015年中国智能企业国内出货量前十位如下图：

可以看出，华为、小米、联想经过这两年冲量，已成功进入一线国产行列，而像魅族、OPP0、VIVO等品牌亦在奋起直追，均已占领一席之地。至于酷派、中兴、乐视等品牌则是显得生死未卜，尤其是像以乐视为代表的新兴品牌，本身根基不稳，若是再遭一两次大潮冲刷，恐怕很难再有立足之地。所以这一年，是大部分品牌的生死之年。

下面我们就来挨个盘点当今较为热门的国产品牌，顺便预测下他们的未来。

华为

畅销机型：荣耀系列

现状：国产品牌中出货量第一。据华为官方数据显示，过去5年，华为智能出货量从2010年的300万台到2015年的1亿台，增长了30倍，相当于平均每年增长6倍之多，市场份额稳居全球前三。

分析：作为国产里的领头者，华为在行业内树立的典范还是可以为之称道的。首先是它的定位和营销策略一直就很清晰，还根据面向的消费者阶层的不同，对推出的系列产品进行区分，同时在营销上强调此点。很显然，这几年通过走高端用户的荣耀系列，华为为其在市场的竞争力提升和销售量上打下了较为稳固的基础。因为荣耀系列较为出色的品质，为它在市场上获得了一定的口碑。而通过荣耀系列的口碑积累，自然带动了华为其它型号的销量。同时，华为因为很早就开始在开拓国际市场，再加上它本身就有强大的技术研发储备、遍布全球的站点及完善的营销队伍等天然优势，华为不突出重围都难。

未来：整体来说，华为的发展有天时地利人和之利，而它只需要抓住其现有优势，再加上对产品外观、功能、价格及营销策略方面的不断创新，保住市场份额前三的位置应该不难。

小米

畅销机型：小米系列、红米系列

现状：国产品牌中市场份额排名第二

分析：2015年对于小米来说，注定是艰难的一年。做了一段时间风口上的猪的小米，在经历了前面5年的黄金发展后，小米进入成长阵痛期。此前小米引以为傲的营销策略，此时反而成为了拖油瓶而是从民族危机和帝国主义威胁的角度阐述中国何以必须推翻封建帝制：　　“……到了今日，所谓的屌丝化路线、低价策略，在经历了几年热捧之后，也已不能再成为护身法宝。千元机市场已被迅速窜入的大小国产品牌彻底打成红海，小米失去了市场份额，而这些，也如多米诺骨牌效应，小米的市场评价、用户追捧度、销售量等逐渐出现了疲态，雷军带领的小米进入了彷徨期。

未来：小米需要在未来一段时间内尽快提出有效的差异化竞争策略，毕竟所谓的低价红利已不存在，想要在一片红海当中走出来，小米就需要有断臂求生的勇气。小米还需要尽快加大海外市场扩展的步伐。毕竟，在国产第一阵营中，华为、联想都具备海外市场开拓的天然优势，而唯独小米欠缺角色。可以说，如果小米不能在品牌再造、产品创新与渠道重构方面做出成绩，它的2016年将前途渺茫。

联想

代表机型： 黄金斗士、乐檬、神奇工场系列

现状：全球市场被华为超过，华为位列第三，联想位列第五。

分析：联想今年交出的成绩单显然是令投资者不满意的。作为一家已进入行业10年的老牌企业，早期通过机海战术占领了一定份额的低端机市场。但是，机海战术在如今的市场里无法行通。再加上联想对于的消费者定位、价格策略及营销渠道配合等，都较为混乱，未能形成爆品效应，这就造成了众多消费者的选择困扰，也造成了联想本身的品牌策略困扰。雪上加霜的是，收购摩托罗拉后的重组不力、移动端市场拓展迟迟未见起色、企业亏损严重等，这些因素都为联想的发展造成了阻力。重要关头，联想并没有采取强势措施抓住机会。

未来：杨元庆近期在乌镇大会上再次强调，联想不会更多地参与中国竞争，而是优先在全球、海外市场持续开拓，同时目标将在美国市场突破。不过，对于这一策略外界并不是完全看好，毕竟联想在海外市场的开拓一直走的是中高端路线，不像华为采取的农村包围城市战略，能在非洲、亚洲市场当中站稳脚跟，欧美等国际市场当中，高端机型已被苹果、三星等占领高地，联想若想要再分一杯羹，恐怕没那么容易。国内市场渐失、国外市场又难以打开，联想未来两三年的路，都将会走得格外艰难。

魅族

代表机：魅蓝系列

现状：12月21日，魅族副总裁李楠在魅族媒体沟通会上表示，魅族2015年总销量突破2000万台，同比去年增长350%。

分析：魅族在2015年应该可以说是收获颇丰的一年。在国内市场整体不景气的情况下，魅族发展势头强劲，尤其是魅蓝系列，依靠较好的性价比，在中低端市场里面拥有一大群拥护者。魅族高管将这一年的成功归结于产品、品牌、服务和渠道四个方面的改善。但是，明眼人都知道，魅族能有现今的发展，主要还是因为找到了靠山，今年2月阿里巴巴宣布斥资5.9亿美元入股魅族科技，而阿里的入股，肯定不止资金的支持，推广资源、渠道拓展方面，阿里自然会给与魅族最为实际的好处。

预测：有了靠山阿里，魅族未来一两年的发展应该不至于落后，至少在资金等领域会有强大的支持，有了钱，魅族就能无后顾之忧，去做一些它想做的事情，比如技术创新、市场拓展等。但是未来排名能否进入第一阵营，并不好说。

OPPO、VIVO

畅销机型：OPPO R系列、vivo X系列

现状：根据苏宁最新发布的2015搞机报告来看，OPPO成为仅次于苹果、华为和三星之后，国内线下销售第四强品牌了。而vivo下市场的表现也不俗。

分析：之所以把OPPO、VIVO放在一块分析，是因为这两个品牌在很多地方的路线走得极为相似。首先，这两个品牌都是步步高嫡系，二者可谓是血脉相连。其次，相较于大部分品牌热衷于电商营销，OPPO与VIVO则更愿意走线下实体店路线，这点很关键，因为中低端市场面向的用户往往是还未形成购习惯的用户，所在的城市还是购不方便的三四线甚至农村，这两个品牌狠狠抓住了这个广阔的线下市场。再次，娱乐化营销，包括重金砸卫视热门综艺节目广告，这让他们既提升了品牌知名度，还吸引了大量特定用户甚至粉丝群体。OPPO与VIVO在这两年中，抓住了特定用户群体，并且做了有针对性的营销及渠道策略，这让他们能够在红海血战杀出一片天来。

预测：未来几年，中国市场的争夺，将更加偏重于线下的开拓。而这两家恰巧在前面几年就已经铺垫了较好的基础，平安证券表示这点是他们的优势。但是，光是占领渠道还不行，产品技术是否过硬、品牌是否能够有良好的维护、差异化路线能否越走越通，都将是考验这两家能否在未来活下来且活得不错的先决条件。

锤子

代表机型：锤子T1\T2、坚果

现状：锤子科技于2014年5月推出了首款产品Smartisan T1，受供应链、良品率等多方面的影响，导致Smartisan T1的总销量仅在30万部左右。新品锤子T2目前在京东等平台限量发售，市场反应待观察。

分析：与其他品牌不同，锤子可以说是一个异类，自诞生之日起，在它身上的争议就从未停止过。锤子科技这几年的路，走得并不平坦。锤子依靠老罗的情怀呼唤吸引了大量粉丝，但是因为有情怀、无产品，而备受批评者诟病。尤其是这次T2 的发售，供应链迟迟未稳定，合作的制造厂商更是在临新品发布前宣布倒闭，这让外界再次对锤子T2能否顺利面市倍感怀疑。好不容易新品发售了，又因为议价能力也一般、高不成低不就，、产品无亮点等，令锤子再次陷入尴尬与危险当中。

未来预测：很显然，锤子面临的问题是最多的，资金链、供应链、产能跟进，这几者一旦有一个问题出现裂缝，都将置锤子与老罗于死地，而这几点恰巧又是锤子一直存在的隐患，且一直未能找到合理的解决办法。不看好锤子的大有人在，但仍然还是有不少人愿意默默在精神及行动上默默支持老罗及他的锤子，可惜市场是残酷的，小批量的粉丝无法挽救锤子，要生存，锤子需要做的太多。2016年，锤子能否置之死地而后生，拭目以待。

其余像中兴、一加、酷派、乐视等品牌在此就不再做一一分析，毕竟，这些二三线以及新兴的品牌，面临的挑战其实都一样，国产市场面临的大环境已经远不如往年，而这几年因为在低端市场的价格营销，让不少厂商苦不堪言。这些品牌要想在未来活下来，要做的改变还很多，尤其是在产品创新、品牌定位、营销推广、渠道占领、差异化竞争等方面。

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