一个站长的疑问SNS网站如何拉人

一个站长的疑问：SNS站如何拉亾

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最大的困难是如何拉人。 沂蒙家园站长

8月初，在康盛创想(Comsenz)与艾瑞咨询(iResearch)联合开展的2008《第四届中国互联社区发展状况调查》活动中，众多站长就 如何看待SNS新机遇 展开讨论，有站长提出疑问和困难：SNS站如何才能获得更多用户?

纵览SNS的传播模式，包括但不限于：

1、现实生活传播。SNS(社会关系络)影射了用户的现实社会关系，信息真实，用户信任度高，常见于好友、同事之间的语言传播，此类代表为：5G。

2、口碑传播。国内的SNS大多模仿或借鉴了美国的FACE BOOK，在推出SNS时已取得先机，或早先积累了相当多的忠实用户，此类代表为：校内、腾讯和以UCenter Home为支撑的SNS社区。

3、邀请传播。鼓励用户用邮件、MSN、Gtalk等方式邀请自己的好友加入SNS。此种传播方式为最常见，但成功率有待提高，因为大多数人(不包括IT业)不愿意分享自己的好友圈，人际圈，这也是中国人特定的文化氛围(独占性)所决定的。此类代表：几乎所有SNS站都采取此种模式积累客户。

4、 奖励性 邀请传播。用游戏等方式激励用户邀请自己好友加入SNS。此类代表：在开心，邀请朋友立即带来收益、增加财产。

5、病毒性传播。鼓励用户进行自发传播。病毒性传播类似与以上四种传播方式，区别在于：只针对特定人群，提出特定切入口，满足特定的需求。此类代表是：51、蜂巢(艺术家)。51的受众相对年轻：35.5%的用户年龄在18岁以下，接近50%的用户是岁之间的年轻人，23.4%的用户为在校学生;用户相对集中的地区：在广东(21.3%)、湖南(14.7%)、江苏(7.7%)、浙江(6.3%);这些人学习、交友的需求是渴切的，只需稍加引导就会变成自发行为。

以上传播模式适用于所有SNS社区，但从资源、口碑等角度分析，个人站长与现有SNS巨头是无法比拟的，惟有坚持垂直和细分，才有机会竞得一席之地，例如：

1、从人群细分：51在广东的用户达到21.3%，那么在21.3%的用户还能细分吗?在广东深圳有个凤凰山，在宝安区福永镇凤凰村，这里名为村落，实为工业园：清华同方、鹰星精密、利银辉、山形照日等众多企业遍布，员工动辄上千。到了下班时间，一眼望去全是18~23岁的打工仔、打工妹，他们集中在马路上、商场里和吧，这样的人群特征统一，地域集中，数量数十万，他们学习、交友的需求迫切。

2、从地域细分：专注于做好一个区域，一个城市，或一个城市的某一区域，SNS巨头不可能也不愿意这么细。暨阳社区是江阴、张家港、靖江的络虚拟社区，人气非常旺，因此发展成全国颇具知名度的地方站;和山论坛()的站长天涯海角专注于一个高校的校内，也颇具发展潜力。

3、从行业细分：365行，行行出状元。即使是同一个行业，也可以更加精细：医药 感冒药 白加黑。站的针对性越强，商业目标越精准。

07年9月，台湾鸿海集团董事长郭台铭曾与马云辩论：大象和蚂蚁那个更能在未来生存?在笔者看来，大象踩不死蚂蚁，因为大象看不到细微之处，而蚂蚁雄兵却能蚕食大象。个人站长的力量不容小觑，只要足够专业、细分，一定可以活下来，而且活得很精彩。

当代中国是一个多元化时代，注定不会存在FACE BOOK 那样的大鳄独霸市场，无数草根站长拥有不懈的创业梦想以及非凡的创新精神，将更有利于推动互联发展与进步。

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